一个人的影响力到底是怎么运作的?

2024-10-03 19:48 · 杨涛
A+ A-
原创 生财杨涛 屋里涛说 2023-01-12
涛哥好,一直很羡慕你这种做IP很成功的人,能不能帮忙解释一下,一个人的影响力到底是怎么运作的,影响力变现到底是什么逻辑?
感谢提问,
我算个啥IP呀,不算的,认真的,影响力也是只有一点点,但这个话题还挺有意思的,我们络络,
想要获得势能,就必须不断做功,
这是一个动能转化为势能的过程,做功引起势能变化,个人影响力也是其中一种,
什么是做功?
这就是做功,随便找了个图,形象么,就和这个西西弗斯的图一样,你们都看过,松懈就够呛,不进则退,对吧,不输出,不发声,就一定泯然众人,
随便举几个例子方便理解:
1,影响力是一直在消耗的,你今天,能借到的钱,如果有一个数字,那么,你如果不持续做功(维护老朋友,结交新朋友),那么你能借到的钱的总数,是不断减少的,
2,可口可乐等大品牌市场占有率全球第一了,为啥还要继续做功(做广告,找 代言),这是一种防御动作,只要停止做广告一阵,那么它的占有率就一定会下降,甚至被超过,很难理解吧,事实如此,
3,理论上来说,淘宝,对,就是手机淘宝,这款APP,如果停止做功(做广告,做活动,买量),那么,它的打开率就会不断趋近于零,
4,窦唯,周星驰,周杰伦(别杠,去看看零零后的评论区),如果不持续做功
(有新闻,蹭热点,打情怀牌,做舆情),就一定过气,对吧,带货翻车的过气明星,还不多么,
5,牛逼博主,要是几年不做功(不拍视频,不写文章,没有事件),变现能力就肯定减弱,
那怎么定义一个人的势能呢?
简单来说,一个人的势能,就是他在人们视野里的可见度(频次),正面声量,以及他不断输出给人们的实际价值(含情绪价值),就会转化为人们对他的信任,这个信任的纯度和体量,就是一个人的势能大小,
是的,信任就已经是钱了,但,这里为什么会加一个「正面」呢?
我们常看到一些朋友,现象,其实是在负作功,比如群发,刷屏,甚至比如日更,
这里有一个解释,就是,
当前势能没有到达一个阈值,或者说,输出的价值并不是那么高(或者说无价值)的时候,盲目做功其实就是起到了负作用,
这个负做功,又很有意思,我想到了两个解释,
1,人们会在某一个时间点,用某一个价格,把自己卖掉,对,就是把自己的势能变现,也就是全部转化为动能,「开闸放水」,「消耗信任」,
2,另一种人,是反复的做功,做出势能,然后反复的把势能转化为动能,也就
是反复的卖自己,不管多少,哪怕很少,然后以此循环,我们眼里的无效做功, 其实对他来说是正向的,有意义的,因为,对他没有价值的粉丝,将没有任何价值,
到这里,你们脑海里头一定浮现了朋友圈的一些人, 也可以是某些博主,
也可以是某些微商,
......
但,你自己对他们的喜好或厌恶程度,是无法代表人群的,且无法影响他的真实情况的,比如说收益,
但,「崩坏的点」始终在,比如舆情,比如暴雷,
还有很多朋友会问,日更怎么会是负作功的呢, 我来解释一下,
如果写出来的东西真的很烂(无价值),是不是会取关? 朋友圈过于扰民,是不是会拉黑?
再往深的说,
日更的目的如果只是为了,「悦己」,也就是,为了自己爽,记录美好生活, 那么,日更没问题的,
如果是为了获取影响力而做功,大部分无价值日更,其实是消耗,这时候,还不如一月磨一篇爆文,以期穿透圈层,
讲真,消耗信任不单单是说你和我买个东西,你点开我的文章,已经很给我面
子了,看了如果不是这么回事儿,也是很消耗的,对不对?
话分两头,不论是为了自我实现,还是说是为了群体认同,我都支持日更,
只是在方式方法上,有更优解,你可以自己日更,然后选自己满意的发出来,
然后,我们来聊你嘴里的IP,不现实的,普通人做个真正意义上的IP,比上清华北大难十倍,当然,啥不难呢,梦想还是要有的,理性看待,
我太了解你们了,整天说,想做IP,无非是为了获取一些免费或者便宜的流量,或者说在转化端更轻松一些,仅此而已,
默克制药的座右铭讲得很好,大概是这样,药,是用来治病的,利润,是随之而来的,不会缺席,不会迟到,不会少,
同样的,IP,是副产物,是价值的副产物,是业务的副产物,是结果的副产物,
回到刚才的势能和动能那个话题,
我尝试描述几种不同的情况,一起看看有没有bug,
1,当下,注意力是很稀缺的资源了,就比如,你不一定能看到这里(为你点
赞),是的,注意力在哪里,钱就在哪里,同样的,钱在哪里,注意力就在哪里,
举个例子,如果我和家蒙水平一样,输出频次一样,家蒙开收费训练营了,那么部分人把钱花在了他身上,那么这部分人,由于花了钱,注意力就过去了,渐渐的,就和我疏远了,如果,把家蒙和我,换成两个不同的社群,是否也同样如  此,
2,一个博主你很喜欢,但是突然不更新了,你对他下一篇文章的期待值,是提升了,还是无所谓,
罢了,直说吧,是无所谓,这要放以前,就是更期待了,总以为他在憋大招,
但,现在的信息增量实在太恐怖了,你必须通过不断的交付和交互,和粉丝们强绑定,而最好的方式,就是让他给你花钱,不断的给你花钱,最好还花时间, 3,有没有一种方式,是消耗一个人的势能,这部分势能转化为动能变现了,然 后这部分动能可以重新转化为势能,让这个人更加的牛逼,更加的值得信赖,有没有这样一种方式呢?
其实是有的,
我们常人的观念里头,一个知识博主,或者KOL或者大V,哪怕是一个nobody, 他只要开始卖货,带货,变现,就是在消耗他的势能,这个对不对,
举个例子,我们常说,我们欠周星驰一张电影票,那是否他现在月光宝盒重映了,那我们买了他的票,是否就不欠了?
是的,就是要消耗呀,人们是麻木的,对品牌的忠诚大部分时候是靠不住的,
价格是决策的关键因素,也是最大的,别扯啥服务和附加值,那是最基本的),
现在的社会信任濒临崩盘, 就像在台南种田两年多,
我的内心和我手上的老茧一样麻木不仁, 就像在大润发杀鱼三年多,
我的人和我手上染血的刀一样冰冷冰冷,
形象不,人们的心理阈值,信任门槛越来越高,人们已经不是十年前,看到码,就想扫的人们了,
但,势能,就是用来消耗的呀,品牌,就是用来祸祸的呀,这点能有共识
么,不消耗,将没有任何意义,
大家可以参考,南北俞恒仁之流,卖吊牌是不是一个好生意呢,肯定是啊,势能
转化为动能了,在那个「崩坏的点」来临之前,如果做好筛选,这些动能都会
重新转化为势能的,不这样做,也是会自然消耗的呀,
好,到现在,所有的线索串成了一个圆,有一种最优解,就是,人们消耗他的势能转化为动能,变现,广告,推荐,带货,卖货,开课等,都算,
但是,这个转化行为,提供了更多的价值,转化行为本身,成为了另一种形式
的作功,
比如以下场景,
不愧是涛哥,推荐的东西真tm好用!
感谢涛哥,要不是你,我怎么能加入那么好的星球!
涛哥你推荐的书真棒,我学到了太多!
这些场景,是否不消耗信任,反而,增加了势能? 你认真想想,是不是这样,
这是另一种形式的提供真实价值,解决真实问题,
理论上,因为你有势能,你有信任,能够降低人们的决策成本,
人们因为某个信息,来自于你,而先选择相信,从而提高了效率, 讲句真话,
我去年3月1号开始做影响力,之前我都是nobody,目前为止,几乎每篇都是广告,
视频号9个月没更新,公众号没广告都不发,但是,每天固定涨粉,不小心都金V 了,
我一直在思考为什么,我这里不消耗,奇怪,发广告都是涨粉的,听说别的公众号主,发个广告,咔咔掉粉,
想到后面,觉得是,我用我的认知,帮忙大家筛选了一波,而我的认知对于我的朋友来说,是刚好够用的(能帮上),
于是,这里又是那个词,叫做「够用指数」
是的,意味着,我觉得好的,大概率对于大部分人来说,不错,
那么,未来,我只要维持这个「够用指数」,就能始终让人有获得感, 是不是这个逻辑?
那我这个人的崩盘,会出现在什么时候呢,就是我为了钱,推荐了一些,不太好的东西,
大家会有,涛哥终究还是一样的,并没有什么不同,那种失望,是不是,
就算是,也没有关系,
如果用一个足够高的价格,把我自己卖了,那是否是一种正确?
给我一亿,我把你们都割了(反正也没多少影响力),是不是一种正确? 理性来说,是不是一种正确,肯定是啊,
好,那么就很清晰了,
如果我不断的提高我的够用指数,那么我的势能就会不断的提高,那么把自己卖掉的价格,就会不断上涨,源自于自我期待,
这会不会是一个天使循环,只要我得到的自我实现,和大家给我的群体认同足
够多,我对自己的预期,一定高于市场预期,那么,我就不会有把自己贱卖的一天,
对吧,
以上只是用杨涛举例,其实对每个人来说,都是可以套用的,你对自己的时薪, 自己的信用,是有一个价格的,
你会问,如果时薪或者信用不如自己的期望值,该怎么做呢? 不如,那就是不配啊,价格基本上压不住价值的,
也许你还会问,涛哥你这样推荐,就不怕翻车么? 这个很好破啊,
你发出去的那一瞬间,推荐的那一瞬间,
你内心是无比笃定淡定,坦然的,你是百分之百相信你推的这个东西, 有一种,要不是我,你怎么能知道这么好的东西的既视感,
就是对的感觉, 简单来说,
当一句话你思考要不要说,不说,
当一个东西你考虑要不要买,买,  当一个东西你犹豫要不要推,不推,
就比如,我现在要给大家推荐的这个星球,我就深感荣幸和喜悦,为能推荐这样一个星球而荣幸,为大家能够加入这样一个星球而喜悦,
是的,想要作功,你也要有作功的本事呀,而我的本事,我的知识面,我的信息源,大部分,就来自于曹大的星球(便宜超值),来吧,扫码加入,立返24
元,再送价值4999的曹大年终课,
曹大何许人也, 曹政,caoz ——
中国互联网免费统计网站系统 CNZZ 创始人之一, 前 4399 首席架构师,首席信息官,
前百度商业产品部Boss,
江湖绰号 「互联网百晓生」,
「caoz 的梦呓」公众号作者,多次被马化腾,张小龙赞赏, 著有《你凭什么做好互联网》一书,
清华大学毕业,互联网行业从业近二十年,中国互联网最早的见证者及参与者,先后从事产品,研发/数据分析,架构管理等诸多岗位,见证并参与多家创业公司走向规 模化乃至上市路程,如绿盟科技,百度在线,4399 网络,
绝对是互联网各领域,当之无愧的泰斗级大佬,
来吧,扫码下图,加入立返24元,还有价值4999的年终大课,等你哦,
仅供用户2755474自己学习研究使用,请在下载后24小时内删除。版权归原作者所有,请勿商用及传播。


点赞
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至qzw309@163.com举报,一经查实,本站将立刻删除。
猜您喜欢
怎样了解客户的真实想法是什么,掌握这篇快速了解客户真实需求

怎样了解客户的真实想法是什么,掌握这篇快速了解客户真实需求

涛哥你好,我想问下如何能了解客户的真实想法? 是这样,我们团队是做保险经纪人,大部分客户是没啥信任基础的线上客户。目前已经跑通业务,每年业务量在200万以上。但我们发现,绝大部分客户的需求随着对产品了解的不同会发生变化,也有些客户会隐瞒真实需要,是我们不断挖掘出来的。想请问涛哥,如何在信任度不高的弱关系里尽快挖掘出客...

杨涛
0 778 04-03 13:55
人到中年职业该何去何从,屋里涛说教你中年职场危机生存法则

人到中年职业该何去何从,屋里涛说教你中年职场危机生存法则

匿名用户 提问:涛哥好,有个迫在眉睫的问题请教。年入不惑,在职场熬了快二十年,前十年在奋斗,后几年因为不遂意,被周围人麻痹了,自我感觉在走下坡路。现在很明显遇到中年危机。拿得出手的事情包括:我自己曾经在大学做过一些网赚的事情,因为胆小不敢放量,赚到一些毛毛钱。07 年投 Google Ads 找到一份工作。11 年在鹅...

杨涛
0 928 09-22 18:27
教育集成商行业前景如何怎么样,最真实的教育集成商行业的前景分析

教育集成商行业前景如何怎么样,最真实的教育集成商行业的前景分析

哥你好,鼓起勇气提问~ 想问一个关于教育集成商行业(自己没产品,集成厂家或者直接拿厂家的软硬件打包卖给学校)5年左右的前景问题。 背景介绍:目前就职于一家教育集成公司,做售前的工作,每天处理类似客服的问题,自我价值感不强,留下来的目的是想积累行业经验。 公司从去年10到至今,就做过4个项目,每个项目成功拿下都依托了老板...

杨涛
0 671 04-01 11:13
妹妹沉迷手机怎么办怎么教育,最正确的孩子沉迷手机的教育方式

妹妹沉迷手机怎么办怎么教育,最正确的孩子沉迷手机的教育方式

涛哥,你好。目前遇到一些家庭问题,想听听涛哥的建议。背景:因为父母文化程度不高,只会用老人机,家里面有两个孩子。 我是大的那一个哥哥,今年二十多岁。还有一个目前读初中的妹妹,明年就高考了 。这些年,因为家境不好,父母赚钱能力比较差。所以我只能远走他乡,去赚钱寄给家里人。因为回家路程较远,所以一年没有什么特殊情况,只有过...

杨涛
0 935 04-01 10:26
应届毕业生该找工作还是考公,给大学毕业生的6个实用人生规划建议

应届毕业生该找工作还是考公,给大学毕业生的6个实用人生规划建议

S提问:涛哥好!有个职业和人生规划的问题想问您。 我在广州一个双非重本大学读研,今年研三即将毕业,正在备考公务员,但我发现自己备考的动力不是很足,自己对考上公务员持着无所谓的态度,我报的岗位很卷,100多个才招1个,希望不大。我读的是艺术设计类专业,出来无论是考公务员还是就业,找工作可选择性都比较少,以后不太想...

杨涛
0 661 09-22 17:34
定价就是经营是什么怎么理解,一篇彻底搞懂“定价即经营”的核心

定价就是经营是什么怎么理解,一篇彻底搞懂“定价即经营”的核心

郑韩交流,他提到一句话“定价即经营”,涛哥涛哥,咋理解这句话呢感谢提问,这题有N个解,我随口说几个场景,1,这不,首先加深一下对“钱少事多”,这件事的理解,这四个字是精华,为啥呢,钱给的少,事一定多,给钱越多的甲方,越听话,于是,定价显得尤为重要,当然,也要结合自己当前所处的阶段,去找到那个平衡点,避免动作变形,2,比...

杨涛
0 773 03-30 10:40
生财有术
杨涛
TAG
更多+
关注我们
在线咨询
返回顶部