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一个人的影响力到底是怎么运作的？

2024-10-03 19:48 · 杨涛

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原创生财杨涛屋里涛说 2023-01-12

涛哥好，一直很羡慕你这种做IP很成功的人，能不能帮忙解释一下，一个人的影响力到底是怎么运作的，影响力变现到底是什么逻辑？

感谢提问，

我算个啥IP呀，不算的，认真的，影响力也是只有一点点，但这个话题还挺有意思的，我们络络，

想要获得势能，就必须不断做功，

这是一个动能转化为势能的过程，做功引起势能变化，个人影响力也是其中一种，

什么是做功？

这就是做功，随便找了个图，形象么，就和这个西西弗斯的图一样，你们都看过，松懈就够呛，不进则退，对吧，不输出，不发声，就一定泯然众人，

随便举几个例子方便理解：

1，影响力是一直在消耗的，你今天，能借到的钱，如果有一个数字，那么，你如果不持续做功（维护老朋友，结交新朋友），那么你能借到的钱的总数，是不断减少的，

2，可口可乐等大品牌市场占有率全球第一了，为啥还要继续做功（做广告，找代言），这是一种防御动作，只要停止做广告一阵，那么它的占有率就一定会下降，甚至被超过，很难理解吧，事实如此，

3，理论上来说，淘宝，对，就是手机淘宝，这款APP，如果停止做功（做广告，做活动，买量），那么，它的打开率就会不断趋近于零，

4，窦唯，周星驰，周杰伦（别杠，去看看零零后的评论区），如果不持续做功

（有新闻，蹭热点，打情怀牌，做舆情），就一定过气，对吧，带货翻车的过气明星，还不多么，

5，牛逼博主，要是几年不做功(不拍视频，不写文章，没有事件)，变现能力就肯定减弱，

那怎么定义一个人的势能呢？

简单来说，一个人的势能，就是他在人们视野里的可见度（频次），正面声量，以及他不断输出给人们的实际价值（含情绪价值），就会转化为人们对他的信任，这个信任的纯度和体量，就是一个人的势能大小，

是的，信任就已经是钱了，但，这里为什么会加一个「正面」呢？

我们常看到一些朋友，现象，其实是在负作功，比如群发，刷屏，甚至比如日更，

这里有一个解释，就是，

当前势能没有到达一个阈值，或者说，输出的价值并不是那么高（或者说无价值）的时候，盲目做功其实就是起到了负作用，

这个负做功，又很有意思，我想到了两个解释，

1，人们会在某一个时间点，用某一个价格，把自己卖掉，对，就是把自己的势能变现，也就是全部转化为动能，「开闸放水」，「消耗信任」，

2，另一种人，是反复的做功，做出势能，然后反复的把势能转化为动能，也就

是反复的卖自己，不管多少，哪怕很少，然后以此循环，我们眼里的无效做功，其实对他来说是正向的，有意义的，因为，对他没有价值的粉丝，将没有任何价值，

到这里，你们脑海里头一定浮现了朋友圈的一些人，也可以是某些博主，

也可以是某些微商，

......

但，你自己对他们的喜好或厌恶程度，是无法代表人群的，且无法影响他的真实情况的，比如说收益，

但，「崩坏的点」始终在，比如舆情，比如暴雷，

还有很多朋友会问，日更怎么会是负作功的呢，我来解释一下，

如果写出来的东西真的很烂（无价值），是不是会取关？朋友圈过于扰民，是不是会拉黑？

再往深的说，

日更的目的如果只是为了，「悦己」，也就是，为了自己爽，记录美好生活，那么，日更没问题的，

如果是为了获取影响力而做功，大部分无价值日更，其实是消耗，这时候，还不如一月磨一篇爆文，以期穿透圈层，

讲真，消耗信任不单单是说你和我买个东西，你点开我的文章，已经很给我面

子了，看了如果不是这么回事儿，也是很消耗的，对不对？

话分两头，不论是为了自我实现，还是说是为了群体认同，我都支持日更，

只是在方式方法上，有更优解，你可以自己日更，然后选自己满意的发出来，

然后，我们来聊你嘴里的IP，不现实的，普通人做个真正意义上的IP，比上清华北大难十倍，当然，啥不难呢，梦想还是要有的，理性看待，

我太了解你们了，整天说，想做IP，无非是为了获取一些免费或者便宜的流量，或者说在转化端更轻松一些，仅此而已，

默克制药的座右铭讲得很好，大概是这样，药，是用来治病的，利润，是随之而来的，不会缺席，不会迟到，不会少，

同样的，IP，是副产物，是价值的副产物，是业务的副产物，是结果的副产物，

回到刚才的势能和动能那个话题，

我尝试描述几种不同的情况，一起看看有没有bug，

1，当下，注意力是很稀缺的资源了，就比如，你不一定能看到这里（为你点

赞），是的，注意力在哪里，钱就在哪里，同样的，钱在哪里，注意力就在哪里，

举个例子，如果我和家蒙水平一样，输出频次一样，家蒙开收费训练营了，那么部分人把钱花在了他身上，那么这部分人，由于花了钱，注意力就过去了，渐渐的，就和我疏远了，如果，把家蒙和我，换成两个不同的社群，是否也同样如此，

2，一个博主你很喜欢，但是突然不更新了，你对他下一篇文章的期待值，是提升了，还是无所谓，

罢了，直说吧，是无所谓，这要放以前，就是更期待了，总以为他在憋大招，

但，现在的信息增量实在太恐怖了，你必须通过不断的交付和交互，和粉丝们强绑定，而最好的方式，就是让他给你花钱，不断的给你花钱，最好还花时间， 3，有没有一种方式，是消耗一个人的势能，这部分势能转化为动能变现了，然后这部分动能可以重新转化为势能，让这个人更加的牛逼，更加的值得信赖，有没有这样一种方式呢？

其实是有的，

我们常人的观念里头，一个知识博主，或者KOL或者大V，哪怕是一个nobody，他只要开始卖货，带货，变现，就是在消耗他的势能，这个对不对，

举个例子，我们常说，我们欠周星驰一张电影票，那是否他现在月光宝盒重映了，那我们买了他的票，是否就不欠了？

是的，就是要消耗呀，人们是麻木的，对品牌的忠诚大部分时候是靠不住的，

（价格是决策的关键因素，也是最大的，别扯啥服务和附加值，那是最基本的），

现在的社会信任濒临崩盘，就像在台南种田两年多，

我的内心和我手上的老茧一样麻木不仁，就像在大润发杀鱼三年多，

我的人和我手上染血的刀一样冰冷冰冷，

形象不，人们的心理阈值，信任门槛越来越高，人们已经不是十年前，看到码，就想扫的人们了，

但，势能，就是用来消耗的呀，品牌，就是用来祸祸的呀，这点能有共识

么，不消耗，将没有任何意义，

大家可以参考，南北俞恒仁之流，卖吊牌是不是一个好生意呢，肯定是啊，势能

转化为动能了，在那个「崩坏的点」来临之前，如果做好筛选，这些动能都会

重新转化为势能的，不这样做，也是会自然消耗的呀，

好，到现在，所有的线索串成了一个圆，有一种最优解，就是，人们消耗他的势能转化为动能，变现，广告，推荐，带货，卖货，开课等，都算，

但是，这个转化行为，提供了更多的价值，转化行为本身，成为了另一种形式

的作功，

比如以下场景，

不愧是涛哥，推荐的东西真tm好用！

感谢涛哥，要不是你，我怎么能加入那么好的星球！

涛哥你推荐的书真棒，我学到了太多！

这些场景，是否不消耗信任，反而，增加了势能？你认真想想，是不是这样，

这是另一种形式的提供真实价值，解决真实问题，

理论上，因为你有势能，你有信任，能够降低人们的决策成本，

人们因为某个信息，来自于你，而先选择相信，从而提高了效率，讲句真话，

我去年3月1号开始做影响力，之前我都是nobody，目前为止，几乎每篇都是广告，

视频号9个月没更新，公众号没广告都不发，但是，每天固定涨粉，不小心都金V 了，

我一直在思考为什么，我这里不消耗，奇怪，发广告都是涨粉的，听说别的公众号主，发个广告，咔咔掉粉，

想到后面，觉得是，我用我的认知，帮忙大家筛选了一波，而我的认知对于我的朋友来说，是刚好够用的（能帮上），

于是，这里又是那个词，叫做「够用指数」，

是的，意味着，我觉得好的，大概率对于大部分人来说，不错，

那么，未来，我只要维持这个「够用指数」，就能始终让人有获得感，是不是这个逻辑？

那我这个人的崩盘，会出现在什么时候呢，就是我为了钱，推荐了一些，不太好的东西，

大家会有，涛哥终究还是一样的，并没有什么不同，那种失望，是不是，

就算是，也没有关系，

如果用一个足够高的价格，把我自己卖了，那是否是一种正确？

给我一亿，我把你们都割了（反正也没多少影响力），是不是一种正确？理性来说，是不是一种正确，肯定是啊，

好，那么就很清晰了，

如果我不断的提高我的够用指数，那么我的势能就会不断的提高，那么把自己卖掉的价格，就会不断上涨，源自于自我期待，

这会不会是一个天使循环，只要我得到的自我实现，和大家给我的群体认同足

够多，我对自己的预期，一定高于市场预期，那么，我就不会有把自己贱卖的一天，

对吧，

以上只是用杨涛举例，其实对每个人来说，都是可以套用的，你对自己的时薪，自己的信用，是有一个价格的，

你会问，如果时薪或者信用不如自己的期望值，该怎么做呢？ 不如，那就是不配啊，价格基本上压不住价值的，

也许你还会问，涛哥你这样推荐，就不怕翻车么？这个很好破啊，

你发出去的那一瞬间，推荐的那一瞬间，

你内心是无比笃定淡定，坦然的，你是百分之百相信你推的这个东西，有一种，要不是我，你怎么能知道这么好的东西的既视感，

就是对的感觉，简单来说，

当一句话你思考要不要说，不说，

当一个东西你考虑要不要买，买，当一个东西你犹豫要不要推，不推，

就比如，我现在要给大家推荐的这个星球，我就深感荣幸和喜悦，为能推荐这样一个星球而荣幸，为大家能够加入这样一个星球而喜悦，

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