定价就是经营是什么怎么理解,一篇彻底搞懂“定价即经营”的核心

2023-03-30 10:40 · 杨涛
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郑韩交流, 他提到一句话“定价即经营”, 涛哥涛哥,咋理解这句话呢

感谢提问,这题有N个解,我随口说几个场景, 1,这不,首先加深一下对“钱少事多”,这件事的理解,这四个字是精华,为啥呢,钱给的少,事一定多,给钱越多的甲方,越听话,于是,定价显得尤为重要,当然,也要结合自己当前所处的阶段,去找到那个平衡点,避免动作变形, 2,比如,定价能够阻止新进入者,当一个领域你已经拿下了top,这时候你用你对行业的理解,定一个略低的价格去卡点,后来者介入的成本大到不可接受,或者说远大于他未来可能的收益,就行了,这点你认真思考就能看到身边的很多例子,这时候的他们,看似牺牲了一部分利润,其实,占了更大的市场份额,让消费者更爽,让竞争者更绝望, 3,给员工定价,尤其是高价值员工,什么意思呢,断绝他单飞的可能性,你用高薪,荣誉,归属感,日常福利,排场,机制...等养成他的习惯,留在公司,比自己出去干赚更多,以及,既然在公司已经那么舒服了,有后台的感觉多好,何必去创业那么苦,这也是定价的艺术, 4,定价在某些时候,也代表着创业的过程,一般来说,先优化流量结构,然后优化利润,然后优化成本, 我给你描述一下,在创业初期,销量给自己带来的不一定是收益,更多的是信心,这时候,只需要优化流量结构,确保跑平,或者略亏(战略性亏损虽然膈应,但确实存在),能起量就行, 然后开始优化利润,因为销量能换来更好的市场话语权,和一些品牌力,这时候适当追逐利润,就合适了, 然后,优化成本,以追逐更大的利润,数量决定价格是放之四海而皆准的道理,你有了量,供应链上的每一个环节都能卡下来几毛钱,就是一笔巨大的财富,没量的时候,单个做高利润,压榨厂家而降低成本,所得没有任何意义, 5,当然,也要看具体情况,比如,你卖个饺子,在工地旁,学生街,在步行街,在商场,在机场,在酒店,完全不同的人群,决定了不同的定价策略,而定价又决定了所有的细节,比如,饺子汤用高汤,还是白水,馅用五花肉还是和牛,碗用大白瓷碗还是镶金边的珐琅瓷,是细水长流做熟,还是从没回头客的杀生,是薄利多销,还是厚利少量......个中玄机,先定价,后经营, 6,价格带打法,我也给你举两个例子,很多行业,比如医美吧,当年我给一家公司做顾问的时候,我让他们在一本精美的套餐介绍上,除了常规的六个套餐以外,另外加了两个贵的离谱的套餐,后来她们的成交莫名轻松了许多,考量的细节就多了, 比如,有些人只选贵的不选对的,因为面子, 比如,有些人不懂医美,但坚信用价格来判断结果的好坏就是正确, 比如,有些人因为看到后头还有两个那么好的套餐,于是折中选了原来最贵的那个, 比如......本身成交就是赚到,不成交也促进转化,是不是很可以? 能理解么,不能理解的话,想想星巴克,矿泉水25,咖啡28,矿泉水的定价是用来干嘛的,卖了赚到,不卖也促进转化呀, 不扯了,有空面谈,


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