销售怎么做如何锻炼自己的能力,极大提高销售能力的三点建议
涛哥,请教一下,作为一名销售,该如何训练自己听话听音的能力?还有就是本人对情感方面识别比较弱,很多时候都是站在理性方面跟客户沟通,缺乏情感基础的客户真的很难谈成一个单子的合作。领导也说多跟客户闲聊才能建立良好客情,一时半会合作不了后面也会找你,但我往往不知道该怎么去跟客户闲聊……向您求助…感谢提问,讲几个点,第一,缺乏...
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请问涛哥,如何做到言之有物,比如像您一样,直播时说每句话都能让人深省。
言之有物,汉语成语,拼音是yán zhī yǒu wù,意思是指文章或讲话内容具体而充实。出自《周易·家人》。
扛住追问,
想要言之有物,其根本是言之有用,
在发生对话或者内容创作之前,我们要不断的压榨自己,问自己这次的文章想要阐述一个什么话题,有什么意义,想要达到什么样的效果,目标,目标是什么,你的诉求和受众的诉求必须是高度一致的,这样的话就不会自己歪自己的楼(写着写着飘远了的情况很正常),你看哦,你做一次官方品宣推文,和给代理商做培训,和内部团队研讨,同样都是针对你的产品去讲,但是目的不一样,所以重点肯定不一样,这就是主题清晰,同样的,日常生活中,就算是闲聊,你认真回想,你的每句话都有目的,就算是讨好,搞笑也都是一样的,这就是主题/目标清晰,
我们的对话和行文中,尽量讲究一个逻辑明确,主谓宾,起因经过结果,论点论据,是什么,是谁,在哪里,什么时候,到底怎么做,为什么这么做,一二三四...这些都是不同的套路,对吧,不同的表达模式,有着不同的逻辑构成,熟练以后,你讲话特有味道,别人会轻易的把你和那些讲个开头讲了5分钟,或者是讲完依旧云里雾里的玩家区分开来,而且特别提效,
举例典型,就是横向迁移能力,即,把一个理念讲给你身边的小笨蛋朋友听,讲到他听懂为止,我给你举个例子,比如,最近很火的内卷,可以用电影院的前排观众站起来,后排不得不站起来,来解释,比如,很经典的囚徒困境,你可以用乡下的小路塌了,你不修我不修,都想别人先去修,或者用三个和尚没水喝,来解释,一个事情,如果你能用很土很朴实的生活例子去解释,或者大白话说到你的小笨笨朋友都能听懂,就算及格了,如果你能用三个以上案例去解释同一个道理,就算大成了,言之有物,有用,铿锵,
用词得体,ROI,CPS,KPI,OKR,这些词好不好?有些时候这些词比大白话还更有助理解,中英掺杂行不行?行,确实有些语境加点英文更流畅和明白,抓手,私域,下沉,降维,这些黑话装不装?会不会膈应?看情况,看和谁说,一切对话和内容,都是有目的的,体面,让对方爽,就是得体了,
扛住追问,是什么意思呢,字面意思,这点还有一个应用场景就是日常追问自己,我们获取的知识将不断得到刷新,但是我们的底层能力,诸如学习,沟通,分析,思考,将伴随我们整个人生,每每进步一些,就有一些实在的功效,所以,日常追问自己,是能促进去芜存菁,言之有物的,
涛哥,请教一下,作为一名销售,该如何训练自己听话听音的能力?还有就是本人对情感方面识别比较弱,很多时候都是站在理性方面跟客户沟通,缺乏情感基础的客户真的很难谈成一个单子的合作。领导也说多跟客户闲聊才能建立良好客情,一时半会合作不了后面也会找你,但我往往不知道该怎么去跟客户闲聊……向您求助…感谢提问,讲几个点,第一,缺乏...
涛哥你好,想请教的一个问题是关于人际沟通、谈判方面的细节,困惑许久。 现在我手握许多同龄人没有的人脉资源和项目渠道,而有些比我大几岁的年轻人也有一定的资源和阅历可以合我达到进行价值互换的程度。 【而我的问题是:在和对方交流的时候,我不知道以怎样的方式去交流,以获得更多的我想知道的东西。】我本身又属于比较有表达欲和话唠的...
涛哥,想请教一下关于赚钱的问题。 我是2019年大学毕业的,毕业前后都在同一家教育培训公司实习和上班。因为工作能力、学习能力突出,在公司升职加薪速度蛮快。甚至感觉有点过快了,尤其19年年底,老板直接把一项关乎公司未来重点的全新项目全权交给我负责。当时感觉压力太大,再加上大学就有做自媒体经历,从小也向往自由职业的生活,...
涛哥,你好,通过与涛哥直接或间接接触这么久以来,一直对涛哥的时间管理、知识储备等是个迷,所以今天特意来咨询下涛哥,以求解决下这个疑惑。1.【时间管理】涛哥是如何在这么短的时间内(一天24个小时除去休息的时间和正常处理工作的时间)跟那么多人聊天的(并且都还是有质量的回复)。问:每天是如何分配处理这些时间的?并且时刻都能保...
今天想问一个困惑我很久的问题,关于如何安慰人。老婆是小学英语老师,晚上下班回家经常和我吐槽在学校发生的事,包括但不限于:小孩考不好啦很愁、办公室同事之间有这样那样的小矛盾啦、家长有各种不配合刁难啦,等等。我看过不少资料,讲如何安慰人的,第一是倾听。我做到了至少是百分之百倾听,但或许做的还不够,在一些细节和「用心」上吧;...
匿名用户 提问:涛哥,想请教一下关于赚钱的问题。我是2019年大学毕业的,毕业前后都在同一家教育培训公司实习和上班。因为工作能力、学习能力突出,在公司升职加薪速度蛮快。甚至感觉有点过快了,尤其19年年底,老板直接把一项关乎公司未来重点的全新项目全权交给我负责。当时感觉压力太大,再加上大学就有做自媒体经历,从小也向往自由...