客户迟迟不付款怎么办,关于客户付款难你一定要知道这几点
涛哥,现在疫情,生意中现金流回款很难,我主要做项目工程的中设备厂家,但是因为项目有时候周期长,客户就会要账期,有时候要等甲方回款项目才给我们钱,这种背靠背付款方式,有的直接说跟我们签战略合作,其实就是要账期,我们作为厂家也要跟下游供应商拿原材料,所以现金流压力很大,但是这个项目工程行业都默认这样的付款方式,可选品牌厂家...




我是卖货的主要做淘宝,而立出头,以前打工时候就是做淘系运营,有个好几年经验。现在自己卖货,用蓝海的思维选品,大概目前2个品一个月10万利润,是从去年10月开始搞的。一年时间从5万到10万月利润,没有什么跨越式增长,不太符合预期,团队的话就一个全职客服。
根据现有的淘系赚钱模型,继续深挖品,然后到月利润在50万左右的规模(我想挖出5-10个品),抗风险能力更强一些,再进行横向的平台扩张(京东、抖音、拼多多等),然后或者同步进行私域。
思考增长方向2:但是按照目前的赚钱模型,淘系的选品扩张,有点难。一个月都选不出一个品(效率有关系,也许方法也有关系)。目前的模型主要是单品高毛利、月销低竞争,方向上有仪器设备、医疗器械、滋补食品等,但是哪怕地毯式搜一遍关键词,在初步判断的阶段,适合的标的挺少的。但本能告诉我,我并没有有效、高效的挖掘好。
思考增长方向4:主力做抖音小店,放弃原思路不再继续淘系深挖。但抖音没把握。
所以问题来了,这个增长怎么办?而且我还得了一个很可怕的病,拖延。这几年的安逸和运气,以及一直的一个人或者几个人的小规模工作,导致我现在时间管理已经崩盘,精神也经常无法集中,我看过涛哥类似的回复,处于崩盘中自救。
2.人是选出来的,不是培养的,你要扩业务,直接招能打的,大量面试,你到这阶段,分辨力是有的,就算走眼,试错成本也是极低的,筹划下你需要几个人,然后开始大量面试吧,
4.选品这东西,有些时候还需要思维扩散,看看团队有没有人能够做下补充,然后给你眼前一亮的感觉,
6.再提一个,做到一定体量,往往资源决定很多,有没有想过往各平台资源方向去努力下,比如活动小二,招商小二等,
7.至于其他平台和抖音小店,直播,我更觉得是一种开源的打法,逃离舒适区,去研究新的平台和流量来源,这样抗风险能力就会强一些,解放自己外加手上有人之后,是很有必要的,
8.哪怕这样,你收入在增加,安全感没有等比例增加,因为,这事儿,实际上还是处于追逐流量,和平台对抗的阶段,需要很强的机动性,有种靠天吃饭的错觉,没有护城河,长线来看,不稳定,你懂得,政策合规,干预有风险,玄学,
9.是不是应该向做自己品牌的方向迈步了,你有稳定的现金流,这个品牌你可以理解为事业,可以是ip,可以是一个稳定的团队,一个你很看好的品类,复购强,粘性高,利润稳定,一个生意模式,比如代运营,这样心态不一样,会有一些笃定的信念催着自己向前,
10.你现在办公和生活分得很开么,一定要分开,会更有斗志,有个小建议就是办公室搞牛逼点,一个好的办公室,会让你有奋斗的感觉,效率会提高很多的,这点有体验过的圈友一定深有感触,
我的经历是在日本工作生活过3年做工程师岗位,之后19年回国转行就一直跟着一位表叔做美妆产品的品牌管理,做自己的品牌、做淘宝店、做美妆代理分销等。后来公司业务逐渐变化做了线下渠道业务。公司挺小的,一共没几个人,目前主要业务是线下渠道合作运营,是屈臣氏沃尔玛山姆等KA的合作供应商,主要合作的是美妆品牌,就是一个靠关系的中间...
涛哥,现在疫情,生意中现金流回款很难,我主要做项目工程的中设备厂家,但是因为项目有时候周期长,客户就会要账期,有时候要等甲方回款项目才给我们钱,这种背靠背付款方式,有的直接说跟我们签战略合作,其实就是要账期,我们作为厂家也要跟下游供应商拿原材料,所以现金流压力很大,但是这个项目工程行业都默认这样的付款方式,可选品牌厂家...
涛哥,之前看你直播的时候,问过你一个问题,是关于执行力的,普通人如何提升自己的执行力,记得你当时说,该休息就休息,穷疯了自然就提升了。 主业是程序员,工资相对来说比较乐观,尝试过一些副业,但是从这些副业最终取得的结果来看,算是都失败的吧,都败在了执行力上面。 我自己是那种生于忧患的人,总觉得靠别人靠工作是靠不住的,还...
涛哥,有一组关于流量增长的问题想要请教你 1)在7月末时,我跟你提到了 https://t.zsxq.com/08jcJsUuk 财务算命如何增长,当时我们提到了这个产品不那么适合公域,而更适合以下增长模式-"加入私董会"-结合"案例撬动案例"-基于强信任的“以转介绍” 2)...
涛哥您好,本人在二线城市做金融DK业务多年,之前是在平安普惠,但是从去年开始平安产品不好做了,就跳出来做中介,现在的问题是获客难,刚入行的时候用短信群发,电话机器人,融360(获客平台),雇佣兼职打电话等等手段获取客户都很容易,一个月投个1-2万,也能投出一倍的收入,这两年实在不行了,投入产出比越来越低,甚至收不回成本...
永超 提问:涛哥,你好!我之前问过两个问题,一个是8月份问的:要从农村往城市搬的人生方向的建议提问的,还有一个是问怎么组建嗷嗷叫的团队的。在微信上也给您要过一个微商号都已经被解答,非常感谢这次还是说下现状:目前最早那个项目回升到月收入4w左右,有一个销售+一个助理,(这个项目基本做到很高的程度了,天花板:引我入行的老师...