现在什么平台卖货比较好卖,11个思路高效解决互联网卖货渠道问题

2023-09-06 21:40 · 杨涛
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我是卖货的主要做淘宝,而立出头,以前打工时候就是做淘系运营,有个好几年经验。现在自己卖货,用蓝海的思维选品,大概目前2个品一个月10万利润,是从去年10月开始搞的。一年时间从5万到10万月利润,没有什么跨越式增长,不太符合预期,团队的话就一个全职客服。


我的困惑主要在于增长。原规划路径是 :

根据现有的淘系赚钱模型,继续深挖品,然后到月利润在50万左右的规模(我想挖出5-10个品),抗风险能力更强一些,再进行横向的平台扩张(京东、抖音、拼多多等),然后或者同步进行私域。


思考增长方向1:如果现在用已有的品做横向平台型扩张,从投产、风险、熟悉度来讲,尝试成本还不如继续深挖淘系。

思考增长方向2:但是按照目前的赚钱模型,淘系的选品扩张,有点难。一个月都选不出一个品(效率有关系,也许方法也有关系)。目前的模型主要是单品高毛利、月销低竞争,方向上有仪器设备、医疗器械、滋补食品等,但是哪怕地毯式搜一遍关键词,在初步判断的阶段,适合的标的挺少的。但本能告诉我,我并没有有效、高效的挖掘好。


思考增长方向3:尝试过用不同竞争度的模型来选品运营,虽然试的没几个,但失败了没摸出成功路子。

思考增长方向4:主力做抖音小店,放弃原思路不再继续淘系深挖。但抖音没把握。


所以问题来了,这个增长怎么办?而且我还得了一个很可怕的病,拖延。这几年的安逸和运气,以及一直的一个人或者几个人的小规模工作,导致我现在时间管理已经崩盘,精神也经常无法集中,我看过涛哥类似的回复,处于崩盘中自救。


屋里涛说回答:
感谢提问,
还是对背景信息不是很了解,只觉你很厉害,我们随便聊聊,
1.你这段位还焦虑,应该是团队问题,我很理解,大多创业者都是作坊思维,信了马爸爸小而美的鬼话,其实小一定不美,各种不美,招人吧,多招点,

2.人是选出来的,不是培养的,你要扩业务,直接招能打的,大量面试,你到这阶段,分辨力是有的,就算走眼,试错成本也是极低的,筹划下你需要几个人,然后开始大量面试吧,


3.你这些年的日常,如果存在以下现象,比如,救火,应急,反复交代,处理琐碎,忙于追责等情况,说明你的大量时间是被浪费,而制度和管理能帮到你,这也是一个团队的必要性,把你从低能效解放出来,

4.选品这东西,有些时候还需要思维扩散,看看团队有没有人能够做下补充,然后给你眼前一亮的感觉,


5.日常花点时间研究下供应链,多接触这方面的老板和朋友,每年都有一些朋友从新品牌,新品类的初期推广中赚到红利,比如京东入仓,拼多多店群,

6.再提一个,做到一定体量,往往资源决定很多,有没有想过往各平台资源方向去努力下,比如活动小二,招商小二等,


7.至于其他平台和抖音小店,直播,我更觉得是一种开源的打法,逃离舒适区,去研究新的平台和流量来源,这样抗风险能力就会强一些,解放自己外加手上有人之后,是很有必要的,


8.哪怕这样,你收入在增加,安全感没有等比例增加,因为,这事儿,实际上还是处于追逐流量,和平台对抗的阶段,需要很强的机动性,有种靠天吃饭的错觉,没有护城河,长线来看,不稳定,你懂得,政策合规,干预有风险,玄学,


9.是不是应该向做自己品牌的方向迈步了,你有稳定的现金流,这个品牌你可以理解为事业,可以是ip,可以是一个稳定的团队,一个你很看好的品类,复购强,粘性高,利润稳定,一个生意模式,比如代运营,这样心态不一样,会有一些笃定的信念催着自己向前,


10.你现在办公和生活分得很开么,一定要分开,会更有斗志,有个小建议就是办公室搞牛逼点,一个好的办公室,会让你有奋斗的感觉,效率会提高很多的,这点有体验过的圈友一定深有感触,


11.有没有接触一些金主,如果有可能,可以尝试一定的合作,加快团队的进度,用同一个方法,把摊子铺开,2个品,每个做5万月利,其实不如30个品每个品做1万月利,把品字换成店字也一样,
你先看看,欢迎追问,

屋里涛说.png


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