创业期间要不要找合伙人,看完就明白创业还是单干好附合伙注意事项

2023-09-06 20:53 · 杨涛
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涛哥好,我是一个跨境电商运营。自己已经单干了,最近有传统贸易商带着供应链资源和资金来找我,说要跟我合伙做跨境,让我按技术股入股,其他的由他们出资和出资源。我对自己的技术有些信心,但是因为农村出身没有父辈资源,自己之前也没有开过公司或者跟人合伙过的经验,对合伙公司的套路不熟,有好些问题,想请教涛哥。


1.这段时间已经自己单干,已经开始出单营业,温饱问题暂时得到解决了。我现在这种情况,是否要同意跟人合伙?跟人合伙的条件是什么?合伙人选择的标准及流程是怎样的?


2.对方按出资比例,资源比例占股。那么合伙人的想法应该算股份吗?对方的财务和供应链不是只做我们合伙公司这一家,还有他们之前的公司,如果新成立合伙公司,他们的资源在新公司属于兼职,兼职应该拿多少股份吗?贡献要按什么标准衡量?


3.就股权比例和公司控制权设计来说,我技术入股肯定是小头。但是作为运营,肯定是没白天没黑夜全程操心公司产品的销售。出技术同时出人力,那么我占多少比例最合适?怎样能够保证我的利益最大化?


4.后期公司发展了,引入新的人才,会出现股份稀释问题。我们提前说明或是预留股份的话,应该怎么设计?
5.如果后期有进一步融资,有什么注意点,要怎么保证有融资后,我们依然有话语权?

6.退出机制。如果我想退出或者合伙人想退出,要怎么设计退出机制?


屋里涛说回答:
感谢提问,
首先,确定赚钱的小生意不需要合伙/融资,
然后什么时候需要合伙/融资?
1,当需要快速扩张,且当资金成为束缚的时候,比如快速抢占市场份额,出现行业级机会,时间窗口很短的时候,
2,需要利用到他人的资源,渠道的时候,比如toG,比如某核心生产力,异业联盟等,
3,赚资本的钱,比如你估值10块,现在人家花10块买你10%的股份,瞅着你这个估值就翻好多倍了,他们自然有办法把他们10块买来的这部分,
4,转移风险,比如你虽然盈利,但是本身就是选品占比很重,运气成分也有,然后想一下子招20个人探索一下新的方向,又没把握,于是,

5,上市那些太遥远的我不往下说了,


合伙的条件就是,你们彼此需要(真需要),且能为彼此创造价值(真价值),
标准就是坐下来谈,愿打愿挨,确认权责,画好饼,并分好,

想法能带着落地属于技术入股,想法能实现但是要你去实现属于顾问,顾问占股也行,该拿多少参照上一条,


如果你是核心生产要素,你最好占80%,然后最低也不要低于60%,因为这中间留待你起飞过程中分给其他人,作为利益绑定,

如果你啥都没有,就是个运营,他出钱给你做团队,那么你就少点,想保护自己也行,就是你要利润的50%,利润留多少作为公司发展,高于某阈值部分按季度分,剩余的年底分,阶梯式设计,然后就可以接受股份少点,


你这种情况如果还要你自己出资,那不如借钱,然后给很小的股份,对方全额到账,你借条+股份给他,按照1分利(自己谈,这边高那边就低,低于行情就可以),

话语权就是你始终掌握核心资源,没你不行,


退出机制对于你的话,最好是限制资方几年内不得退出,或者只能卖给你然后退出,
整体感觉你非常乱,只是依稀觉得有点什么,想利用这些做点什么,如果这是你真实情况,有把握的话,我建议还是选择借钱,

屋里涛说.png


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