小公司有必要招hr吗,一篇告诉你团队里HR的重要性
涛哥好,从最早生财有术,到后来视频号,一直在关注你,后来也很荣幸加了你的微信,很喜欢你这个人,一张口就让人很舒服,先表达一下对您的敬重。 有个问题困扰很久了,我们是一个30人团队,招人一直是我和合伙人亲自上的。前几天外出学习,遇到一位跟我们情况类似的同行朋友(朋友团队36人)跟我说,必须要有一个HR,好给自己腾出时间来...
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来,我们开始,很多朋友常会问我说,要如何确保个人/公司成长中的每一步,始终走在正确的路线上,把正确的事情做正确,这样的问题,
一、人生复利
首先,成长路上,每一步,每一个选择,它不能是孤立的,必须像一个链条一样串起来,每一步,都算数,当下的行为或者决策,必须能对你的下一个决策或者行为有帮助,所以,我们可以初步把有人生复利的行为或决策定义为正确,
那么,在这里,我们可以先把这样的复利分为4种,
技能复利,钱的复利,人的复利和影响力的复利,
1,其中技能的复利,就是那种一旦学会,终身可用的技能,比如说写作能力,演讲能力,商务谈判能力,这种都属于,技能复利,
2,那么什么叫钱的复利呢,就是你对资源的购买能力,必须能跑赢通胀,瞅着今年啥都涨(包括场租,人力,买量费用等),要始终明白,同样的钱,在新的一年里,是换不到同样的生产资料的,
3,人的复利是什么呢,这里的人,包括你的客户,你的渠道,你的上下游,你的团队,比如,客户可以定义为,发生过金钱交易,且留在你的即时通讯工具上,且能够再次触达的客户,我们就可以把它称为有复利的人,我举个例子,比如你是一个淘宝卖家,你一年过去,卖了七百万单,按道理,你要有七百万个客户了,那这些客户是你的么,不,不是,是阿里的,你对再次触达他们,非常的无力,你换个类目,等于是推倒重来,这一年积累的客户,上下游,渠道基本等于没用,是吧,这就是属于几乎没有复利的人,
4,那么接下来,我们来说影响力复利,影响力复利就是,调动人,财,物,的能力始终在增长。小到个体,大到公司,在往上,大到国家都是这样的,理解下,影响力就是,调动人,财,物,的能力。
那么,我们想明白了这四种复利之后,接着,我们来聊聊对于普通人来说,这四个复利的具体选择和如何高效执行,
首先,我们要明白,在这个时代,技能的差距是可以量化,并且可以快速缩短的,信息爆炸的时代,大量精细的教程,我们只需要付出很小的代价,就能学到诸如,视频制作剪辑,图像处理,甚至写作,演讲等好用的技能,
普通人之所以常常被劝退的第一个误区,就是所谓的“一万小时定律”,醒醒,那是需要肌肉记忆和肢体协调的技能才需要,比如钢琴,语言,且,并不是每个技能一定要登峰造极才能够帮到你的,一套均衡且能够相互辅佐的技能树,在这个时代显得更为有用,
第二个误区是什么呢,就是这个技能的基本面大不大,就是应用场景广不广,且,有复利,比如,做电商某平台,你努力学习了某一项投放技能,确实牛逼,但是局限性就太强了,在这个平台做一辈子?是的,你也可以横向发展,去了解业态,去深挖底层逻辑,但,总而言之,同样的时间,这样的技能投入产出比是略低的,
所以,建议选择复利高的,诸如写作,交际,商务谈判这些可终身复用,且每用一次,就变强一点的技能来投入时间,同时在阅读和与人沟通交流学习中,持续提升认知,
最后,得想明白,技能可以变成钱,做影响力,管理人,举例,如果你赚的钱,是因为你的技能赚到的,那么,你这个钱非常的值钱,为什么呢?因为随着你技能的提高,你能赚到的钱大概率是成正比的提升的,那如果你的钱是因为运气或者机会赚到的,那么,运气和机会是不会一直反复的眷顾某个人,对吧?
理财要不要,要,你不理财,才不理你嘛,但是对普通人/初期创业者来说,比起投资理财,钱这方面更好的使用方法,肯定是投资自己,
没有人能够夺走你自己内在的知识/技能,每个人都有自己尚未使用的潜力,多学,多输出,这方面的投入产出比,是没有上限的,
要明白,相貌里藏着自律,精神里藏着心态,衣着里藏着对生活的态度,健康的身体,干净合理的穿搭,饱满的精气神,永远能让你在社会关系中处于讨喜的一边,
感情里所有的付出,都需要被彼此看见,除了感恩,走动,回馈之外,要明白,人是不可能被吃饭吃穷的,能多请朋友吃饭,就多请吧,能买单,就一定买单吧,至于你说值不值,选的人对不对,信我,多请几次你就有经验了,
一定要理解一个词,叫做客户的终身价值(持续消费,转介绍,发展成为分销的可能性),如果这个客户对你来说,没有终身价值,那么就不是最好的选择,tob,toc,都如此,流量很贵的哦,百分之二十的老客户,支撑着百分之八十的业绩,老多行业是这样的了,
对于普通人来说,可以称做,能收租(躺赚)的那种影响力,影响力是每天都在递减的(熵增)的,这个比较难懂,我也给你举例哈,比如说曹家蒙,在知乎上有几个账号,目前月入十多万,这就好比他在广州有20套房子在收租,同理,你是个大淘客,你发在很多网站上面有很多链接,它可以天天给你带来佣金,比如说公众号,比如说抖音号,比如说快手号,比如说微博,由于你的内容,持续被看见,持续吸引人,持续能给你带来收益,这些,都算做能收租的影响力,如果你不持续输出价值,或者发生金钱关系,你的影响力是每天都在减弱的,
再比如,如果你实在是没有收租的能力,你可以和我一样,找个大腿,比如生财有术,上车,然后把车门焊死,在生财号动车组上,找一个合适自己的位置,专心做好分内的事儿,那么,生财的影响力扩大两倍,你的影响力,就扩大两倍,
那么,讲到这里,聪明的大家,一定想通了一件事,就是,这四者,都是会贬值的,是一直需要对抗通胀的,
技能和钱都好理解,人和影响力为啥也是呢?
很简单,比如说你的客户,你如果不与他持续发生链接/交易,那么,你的客户价值,就是一直在贬值的,
比如说你能带领你的团队打胜仗,那么你团队的作战能力就会一直提高,如果打不了胜仗,慢慢的,他们的战斗力是会消耗的,然后,你的团队也必须持续学习,跟上节奏,但是能跟上节奏的团队是很少的,有很多大公司成功的时候,他们最初的团队已经很少元老留在里头了,
影响力的通胀就更加好解释了,
比如说我跟你很熟,今天我和你借5万块钱,你会借给我,我认识100个你,那么我能借到500万,可是,明年的今天,说不定,我和你借5万块钱的时候,由于业态的变化,你可能已经没有5万块钱了,那时候,我们的感情没变,信任没变,但是你已经无法再借给我5万块了,所以,影响力也是在贬值的,
三、内在联系
最后他们四者,有什么内在关系呢?
此处禁止套娃,- -
想明白了么,为了对抗通胀,实现人生增长,这里,有一条终极规律送给同为普通人的你我,就是一个成功且走在正确道路上的人,他这的任意三者相乘所得,如果满足,本年是上年的2倍,那么就算及格,如果是上年的3倍,那就是完美的一年,
比如,团队甚至可以包括云协作的团队,磨合过的供应商等,比如,外包的设计,开发团队,磨合后能效提高了,都能算作你的团队增长,
涛哥好,从最早生财有术,到后来视频号,一直在关注你,后来也很荣幸加了你的微信,很喜欢你这个人,一张口就让人很舒服,先表达一下对您的敬重。 有个问题困扰很久了,我们是一个30人团队,招人一直是我和合伙人亲自上的。前几天外出学习,遇到一位跟我们情况类似的同行朋友(朋友团队36人)跟我说,必须要有一个HR,好给自己腾出时间来...
赶在7月最后一天提问涛哥,借一下涛哥的智慧先说说我的情况,我是一个非常爱折腾的程序员,目前工作四年,去年6月份裸辞,跟朋友合伙创业,主要做轻医美+护肤品方面的推广营销工作,但是合作了7个月就不欢而散。 之所以不继续合作,一是当前经济下行,二是跟合伙人沟通问题,总之情绪太多,加上生意又不好,隔两天就吵架,最终实在是看不到...
涛哥好,作为一个销售新手,想问涛哥一个问题: 您当初做销售,一路走来,都经历了哪些重要的卡点,然后您都是怎么解决的呢?感谢感谢提问,「⭐⭐⭐⭐⭐」,可以关注我的公众号,「屋里涛说」,往回翻有两篇,其中一个「细节中的魔鬼和秀儿」,是专门说销讲的,至于卡点,基础的就不说了,讲两句适应时代的,1,销售流程,意向-邀约-展示-...
涛哥你好,我是你的忠实女粉丝。 最近比较困扰我的是我的直属上司,因为我在一家外企,属于互联网行业,上司人在国外,我们每天都要视频会议一对一聊半个小时,聊工作进展和遇到的问题等等。刚来这家公司,头三个月天天视频问题不大,也确实遇到很多问题需要这样沟通了。但是一直视频到现在8个月了,时间长了我干脆都不看视频了,用其他页面...
涛哥好,我先做下自我介绍:我网名叫毅鸣,92年生人,是一名程序员,一名在深圳工作了6年的Java程序员,也是一名不甘于只做程序员的程序员。程序员35岁宿命感觉是一道迈不过去的坎,因而,因为自己比较会搜索资源,因而前两年做了个公众号,吸粉几万人,加到微信上的也有上万好友,但是这些人,非常杂,大都只是伸手党,不好变现,也没...
涛哥好,想问两个关于电话谈客户的问题。 1.有没有什么好一些的方式,可以降低客户一听到销售自报家门,就被挂掉电话的概率?(话术千篇一律的话,感觉很容易被挂电话,但是又没有想到更好的办法。) 2.要不要办个本地的手机号?(业务是本地的,但是手机号是外省的,这样是不是不被接听的原因之一?)感谢提问,「⭐⭐⭐⭐」,1,当然要...