精准客户怎么找,营销高手教你找到精准客户的两个思维技巧

2023-03-30 17:29 · 杨涛
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涛哥您好,本人在二线城市做金融DK业务多年,之前是在平安普惠,但是从去年开始平安产品不好做了,就跳出来做中介,现在的问题是获客难,刚入行的时候用短信群发,电话机器人,融360(获客平台),雇佣兼职打电话等等手段获取客户都很容易,一个月投个1-2万,也能投出一倍的收入,这两年实在不行了,投入产出比越来越低,甚至收不回成本。也尝试过抖音上专门获客的公司,钱花了不少,没啥多大效果。

线下渠道(银行)也试过,没有熟人介绍,别人压根信不过你。现在有两个问题想要咨询

 1.如何低成本的获取精准客户,是走线下还是线上,现在非常迷茫,找不到方向。

 2.是不是要换个思路,之前都是只做产品,都是按照客户自身拥有的条件去匹配产品,但是如今的客户的征信条件非常差,各种产品门槛要求高。现在想走帮客户融资这条路,先匹配房产,再做一些低息的银行产品,客户获取低息资金,我赚中介费,只是这条路没走过,也就接触过而已,缺点是整个时间线拉得比较长,还要有合适的低价房产(远低于市场价的房子),优点就是客单价高,客户好找。     期待涛哥您的回复

感谢提问,「⭐⭐⭐⭐」, 1’「低成本」获取「精准」用户,这句话就符合流量不可能三角,「低价精准,稳定持续,能上规模」, 是吧,某个时间段你会感觉我爱卡论坛容易,抖音评论区容易,小红书容易,短信群发容易,外呼中心容易,买量平台容易,这些都是一阵阵的, 所以,如果,咱俩都认为这个行业还将继续存在好久,那么我建议把全网的不同渠道当做工具,都用起来,而不是有一个渠道能吃的时候,就不研究其他工具,是吧,这样硬不久, 2’可以呀,在整个金融行业,一直都有一个「大客户法则」,不管是10%的客户贡献了90%的销售额也好,还是5%的业务员做了整个部门90%的业绩也罢, 刚入行的时候,可以拿小单练手,到几年如果还想深耕这个行业,就要有不返佣,不降价的底气,把主要精力放在攻克大客户上,其中大客户,也包括大渠道,比如你拿下了一个有着4000家公司在做账的会计公司,比如你加入了一个优质的信息源,比如你对接了一个有着200种贷款产品,并且终身绑定收益,且有第三方帮忙转化的贷款平台,比如你搞定了某个银行的口子(你懂的)或者绿通...... 总之,开源,嗯嗯,加油,


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