涛哥您好，本人在二线城市做金融DK业务多年，之前是在平安普惠，但是从去年开始平安产品不好做了，就跳出来做中介，现在的问题是获客难，刚入行的时候用短信群发，电话机器人，融360（获客平台），雇佣兼职打电话等等手段获取客户都很容易，一个月投个1-2万，也能投出一倍的收入，这两年实在不行了，投入产出比越来越低，甚至收不回成本。也尝试过抖音上专门获客的公司，钱花了不少，没啥多大效果。
线下渠道（银行）也试过，没有熟人介绍，别人压根信不过你。现在有两个问题想要咨询
1.如何低成本的获取精准客户，是走线下还是线上，现在非常迷茫，找不到方向。
2.是不是要换个思路，之前都是只做产品，都是按照客户自身拥有的条件去匹配产品，但是如今的客户的征信条件非常差，各种产品门槛要求高。现在想走帮客户融资这条路，先匹配房产，再做一些低息的银行产品，客户获取低息资金，我赚中介费，只是这条路没走过，也就接触过而已，缺点是整个时间线拉得比较长，还要有合适的低价房产（远低于市场价的房子），优点就是客单价高，客户好找。 期待涛哥您的回复
涛哥，你好。目前遇到一些家庭问题，想听听涛哥的建议。背景：因为父母文化程度不高，只会用老人机，家里面有两个孩子。 我是大的那一个哥哥，今年二十多岁。还有一个目前读初中的妹妹，明年就高考了 。这些年，因为家境不好，父母赚钱能力比较差。所以我只能远走他乡，去赚钱寄给家里人。因为回家路程较远，所以一年没有什么特殊情况，只有过...
杨涛
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04-01 10:26
涛哥好，我是抖音篮球博主，类型为解说，做了2年多了，目前粉丝130w，属于腰部，自己1人，没有团队，全职在做，有2个问题想要咨询下： 1、变现问题 我的变现方式有3条，总金额每月在4～6万：（1）中视频流量补贴，或多或少，每月2～3万不等 ，看播放量，非常不稳定。（2）星图广告，每月1～2条，大概有1～2...
杨涛
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04-01 10:50
涛哥，你好！电商小白一个，一直以来看你都行业的理解和看法都非常透彻和全面，一直有个困惑，怎么样不断的看清一个行业的全貌？除了经验和阅历，有没有一些方法论呢？比如一个陌生的行业，个人的认知是很窄的，了解的信息是非常有限的，那我怎么样知道这个行业，上下游的关系，供需关系，竞争关系，以及某个公司或者某个产品在市场上的地位如何...
杨涛
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04-03 17:35
匿名用户 提问：涛哥你好，最近有几个问题一直困扰着我，虽然我提前已经做好一些心理预期了，可当事情真的来了的时候，心中还是难免愤愤不平。一个是年终了，会对所有人奖励，我本人并不是很在乎这个东西，如果有同事跟我提要求，我一般都会谦让。平时我也是认认真真做好自己的本职工作，而且是单纯的只想做好工作，并不是为了年终有个很大的奖...
杨涛
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09-22 18:21
涛哥你好，我想问下如何能了解客户的真实想法？ 是这样，我们团队是做保险经纪人，大部分客户是没啥信任基础的线上客户。目前已经跑通业务，每年业务量在200万以上。但我们发现，绝大部分客户的需求随着对产品了解的不同会发生变化，也有些客户会隐瞒真实需要，是我们不断挖掘出来的。想请问涛哥，如何在信任度不高的弱关系里尽快挖掘出客...
杨涛
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04-03 13:55
请问涛哥，如何做到言之有物，比如像您一样，直播时说每句话都能让人深省。 想让自己说的、写的作品对人有意义，亦或给人当头棒喝的感觉。 言之有物，汉语成语，拼音是yán zhī yǒu wù，意思是指文章或讲话内容具体而充实。出自《周易·家人》。感谢提问，昨天说了，大概是这六点，受众分析，目标清晰，逻辑明确，举例典型，用词...
杨涛
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03-30 11:24
杨涛
