差异化定位什么意思如何做好,手把手教你找到产品的差异化定位

2023-03-30 16:02 · 杨涛
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涛哥好, 我的问题是关于差异化定位和目标人群的:

 我目前在做职业规划咨询,0-1已跑通,但是发现一个问题,不知道对不对。 感觉这个行业天花板不太高,如果只单纯通过线上做咨询,耗费时间精力(每次咨询1小时以上)而且客单价不高(同行同质化严重,没有差异化)。 因为刚刚起步,所以对于目标人群没有做细分,从刚毕业的大学生到35岁以上的职场老鸟都有,我统计过服务过的客户年龄分布,挺平均的。但是做了50多个咨询案例过后,我发现自己这个群体可能并不是自己真正喜欢的。

 原因分析如下:

 1-自己已经不在职场,甚至有点厌恶职场生活,而服务的人群都是在职场打拼,我需要每天给在职场打拼的人提供建议。自己总觉得有点拧巴,我希望做一些能够与客户共同成长的事情。

 2-真的不怎么赚钱,可能是同行的服务产品同质化太严重了,价格上不去,目前咨询价格580,转化一般。

 3-我其实最想做的细分反向是,帮助职场发展遇到瓶颈,想转行自由职业的人成功转行自由职业。

 我的问题是:

 1、在我当下阶段,初创期,是应该细分人群,比如只做职业转型的咨询,还是再继续维持当下,先不去管人群细分的事情。 

 2、刚才提到的帮助职业转型为自由职业这个业务场景是否值得做?其实我找了很多对标,很少有专门做这一领域的,但还是有成功的案例,通过做社群变现。但是我在想,这是不是一个伪需求,实际上真有这种需求的人并不多。

 3、如果维持当下的定位,我该怎么放大呢?我该怎么找到自己的差异化定位,从而提升价格? 感谢涛哥解答!

感谢提问,「⭐⭐⭐⭐」, 1’都要经历用时间换钱这一步,会给你积累大量的一线体感,真的懂需求,高手如你,现在已经开始整理了一份不同阶段的百问百答了吧, 什么时候开始连续几个新用户没有给你需求上的启发,就算告一段落了,建议再有目的地,再接40个客户, 2’看你怎么包装这个需求了,比如副业,成长教练,同一种东西,换个皮就是另一个人群, 3’放大的话,就是给时间上杠杆, 要么就是通过做课,课做好那一秒,边际成本为零,怎么卖都行, 要么就是把知识付费升级成行为改变付费,比如开训练营,陪跑,打卡, 要么就是作深情绪价值,做一个鼓励师,只帮能成功的人成功, 要么就是把单位时间的价值拉高,比如做一个个人使用说明书,上头有高阶课,私教,收徒等殊途同归的服务,(打开抖音搜「收徒」), ......很多变体吧, 嗯嗯,别想着什么差异化,还没到,流量端和产品端同步优化,彼此赋能,做细致来,


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