汽车维修怎么在网上接活,认清这几点再去做汽车保养的线上引流推广

2023-09-07 21:01 · 杨涛
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我哥现在自己一个人做汽车养护服务类工作,之前干了十多年,后来店面成本高就不干了,但手艺基本还在。现在主要是跟其他汽车店合作的模式和车主联系,简单说就是有活给他电话,没活就闲着了。但是生意很差,勉强够自己一个人生活,补贴家用都困难。


我最开始想问的问题是:如何在本地推广或者网络推广的方式来使其获得更多的订单?紧接着在第二天我没有直接问您,我想到了可以通过淘宝个人店铺、美团、拼多多店铺等方式来做宣传,当我再次联系我哥的时候,我发现了一个严重的问题。由于没有实体店铺就没有施工场地,所以很多服务项目他没法做了,只能做简单的两个,而且不是需求量大的那种。然后,我又绞尽脑瓜子想了一个晚上,我觉得美团可以延伸来做做,通过跟多店铺合作,因为有很作店铺都是传统汽车服务行业,不会互联网。我可以挂靠他们的店面,使用他们的营业执照来注册美团,每月给他们一定的租金,包括了临时租用工位和营业执照。我可以注册多店铺,不让自己和客户受地理位置限制,同时我觉得美团市场也不错,可以一试。


不知道美团这种方式是否可行,还是要靠涛哥帮忙梳理,给出一个好的发展路线。


屋里涛说回答:
感谢提问,
我们一起尝试把这事情具象化,
第一个是执行端,我本能的觉得租用别人的执照去开美团,这是很有难度的,你去试试就知道了,

然后就算人家都肯把执照给你,假设五个吧,我们一样可以算一笔账,每个月要承担5个执照和场地的租金,你觉得多少合适呢,起码也得千把块吧,5个,就是5k,还没开张就5k没了,这样的成本应该是不能接受的,


继续算账,一次服务我也不知道你能有多少利润,需要多少时间,你如果按照这种本地多店的模式,浪费在交通上的时间又要多少,整个月全勤,不间断工作,你哥一共能接多少单?把这个数字除以二,就是比较理想的状态了,也就是你这个项目的天花板,


如上所述,这个路径应该是不合适,直接找个本地最大的美容店,打工吧,底薪加抽成,然后多花点时间在自己的客户沉淀上,
讲完了,真心的,不是每个人都合适做互联网的,你能帮他一阵子,不能帮他一辈子,然后,以下说一些个人想法,

个体服务类的正确思路应该是,手艺过硬--->时间换钱--->客户稳定/饱和--->招学徒--->规模化,这路线能解释当产品稳定时候,把自己的一份时间,卖出更多的钱这样一个简单的杠杆模型,


另一种思路应该是,派单,自己因为没有场地,于是当作自己没有产品/服务,但是自己可以去获取流量,然后把流量分发给本地各大美容店,讲好了,你是老板,过去的客户要招呼好,然后你收取佣金,可以按单次服务,也可以卖会员卡等一切能产生佣金的产品,


而第二种思路如果你确定能行,那么立场就变了,由你花钱租他执照,给他场地费,然后自己还要苦逼干活,直接转变成了,你收他服务费,然后他还要给你干活,还要给你佣金的模式,你知道现在美团代运营一个月多少钱么,好一点的都要3k,5k/月,


再来,讲一下存量和增量的游戏,

十多年老师傅,手上没有存几千个车主微信么,太可惜了,本地服务,几千个车主,够吃了吧,就不算车主给你介绍的车主朋友,"老李,城西有个师傅手艺特棒,服务超好,细节到位,收费还合理,给你推啊",这个场景不合理么?


如果没有存量,那么从今天开始,努力加上每个车主吧,然后把之前零星加的那些,尝试唤醒吧,比如,"你好啊,吴老板,目前我迁至城南的爱车之星,全车保养八折哦,有空可以和朋友一起来泡茶",

屋里涛说.png


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