抖音直播间应该如何优化管理,10个抖音直播间运营和实操技巧分享

2023-09-07 20:41 · 杨涛
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我现在是负责抖音直播,品牌方的,项目起盘至今一个半月了。团队分成两个小组,各负责一个账号,一方面也是想以小组的方式去增加竞争感,也多一些测试。账号也完成冷启动了,在线人数都有突破100了,不过不算稳定,平均在二三十和四五十居多,两个号短视频播放量分别是平均五百和三千,最高一个短视频播放量是50w。


现情况就是账号每周发两条短视频,直播间每天不断播,2-3小时(在提转化率),等更稳定了会不断拉长时间。

1.怎么让我自己的框架感和前进方向更明确且可执行些?
2.怎么提升我自己积累搜集的能力,给团队指出更恰当的方向?

3.怎么让他们也能在我的任务和指导中成长和更好地动起来?

4.有没推荐的一些抖音直播学习方式呢?


屋里涛说回答:
感谢提问,
1,对于我来说,短视频和直播这事儿,咱要快速找到唯一函数,即只关注这个就够了,
2,直播抓平均在线时长,

短视频抓日更--->最好一日三更,


3,信息收集能力的话,你可以关注你的领域做最好的人,然后大量的做笔记,什么意思呢,比如这个人的视频开头,字幕,封面,视觉锤,结尾求赞求关注的套路…这些细节大量的整理,允许过度解读,


4,整理个四五天,你会发现你再也找不出亮点了,这时候就够了,然后把你整理的笔记中,能运用到自己内容中的点,都尝试下,合适的才是最好的,其他做不到的,忘记,


5,打胜仗,抓增长,

6,这是两个事儿,增长的就是健康的,对吧,这就是胜仗,这是最好的正反馈,然后,有增长,要有激励,比如上了一个量级,发钱,发现金,记得哦,现金,


7,这是非常值得的,因为,这份激励是针对增量,比如说,上周60万,这周gmv100万了,利润拿出来30%,发了,然后下周还是100万就没有激励了,200万才有新的激励,个体和团队都适用,


8,除了物质,还要给精神奖励,比如最佳新人奖(最佳这是一种),比如团队心灵按摩师(具象化他的功效,这是一种),比如破圈到隔壁708热情奖(强行做一个___行为奖,这是一种),


9,怎么区别呢,「实际收益金钱奖励,精神建设奖励荣誉」,品品,这句很重要啊,嗯嗯,而且不限多,仪式感,奖牌奖杯,安排,


10,学习方式,就是看异军突起的同行,和同类行业的主播,然后沿用刚才短视频的那一套解读方式,算了,我给你演示一下怎么去学别人吧,我会抓哪几个点呢,


11,产品设计,有效直播时长,记忆点,直播间布置,主播话术,人员安排(主播,助播,编导,运营,后期等),产品的价值感,标题引导(站内,站外引导),赠品设计,平均在线时长,客单价,点击率,互动率,转化率,粉丝专属福利,预热技巧(提前多少天,发多少条,相关度),微剧情,创意含量,转化路径,宝贝标题(含着天猫标题和直播间标题),同行关键词,客户关注点(即客户一般问哪些问题,如售后,物流,发货时间),搜索优化(抖音也有seo的),粉丝导私域,价格带设计,投放买量…不多举了,你领会意思,就是去拆,仅此而已,你和我是同一起跑线,


12,对了,最后再补一句,善用工具,抖查查,蝉妈妈,飞瓜,卡思等…
加油,

屋里涛说.png


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