作为中介怎么能让自己的客户信任,房产经纪人必看的6招快速赢得顾客信任

2023-09-06 21:35 · 杨涛
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产生问题的背景:自己目前在本职业务(商业地产居间,帮人租铺子收佣金这种)中基本没有产生成果,但是,因为老板是家里人办的因此基本的食宿生活费开销可以为自己提供。

现在的状态:因为就连保底的生活费都是家人提供,心里其实是发毛的。现阶段主要做了三件事情:


第一件事情就是继续把门面租赁中介的事情做好。


第二件事情是在工作之余围绕个人修炼主题开通了一个知识星球(徒步,阅读,本地游玩)作为实验。


第三件事情是跟着老胡注册了群买买,实际上没有怎么发圈发群,基本都是自己用。


总言之,本身确认可行的商铺居间业务并没有做顺,自己的理解是这个行业变化速度很快,运气成分确实很大,以及自己能真正把控的因素确实不多,不知道如何破局才能成为信任中介;围绕个人修炼的项目明确了自身的动力和意义,但是还没有完全摸准市场的需求。

只能说两件事情都在家里的经济支撑下进行中,但自己总会一段时间情绪爆发一次,想知道怎样才能更好地破局,因为就像亦仁说的,没有持续稳定拿到自己的第一块钱,心总是慌的。


屋里涛说回答:
感谢提问,
1.不要慌,首先你拿个纸笔,大概算一下你这几年一共有多少客户微信,约见面/上门谈了几个客户,谈成了几单,这里头很有趣,具体数字不重要,

2.这两年,你一共约了10个,成了2个,说明你个人谈判能力很厉害,那么你只要找到足够多的客户就行了,这通过勤奋或者公司给你提供客户线索,就行了,做大做强吧,


3.那如果公司这三年给了你200个客户线索,你跟下来,一共成了2单,那么说明你一点都不用心,或者谈判能力极差,

4.至于踩点,考察这些,是非常基础的技能,你只要愿意完全可以很快掌握,不找大环境和运气成分,你写完,肯定知道自己问题在哪,然后再决定要不要继续做这行,


5.开星球可以,只要你喜欢,当朋友圈玩儿吧,只问耕耘,也不是没有收获,起码你能拍,能写,能运营了,对吧,


6.副业这些,你小的就完全放弃吧,个人给你的建议是,你要充分利用你的本地资源,和你家里头的关系和人脉,地推应该是一个很好的方向,听我说,你要明白地推是目前几乎所有现象级的app和独角兽之所以成功的根本,你可以考虑两个方向,

a.多种支付,(这是个几乎躺赚的生意,只要你谈下来足够多的商家装你的机器,你的收益是相当可观的,每一笔,平台收你1,你收商家2的这种级别,另,也许抖音支付是个大机会),

b.全类目拉新,(解决了本地设点摆摊问题,你就大量铺开,把本地吃干净,然后跑通了,有团队了,拓展到隔壁城市),


总之,捋顺,开干,一个月赚2千,是个坎,迈过去,就是2w了,再迈过去,就证明跑通了,上不封顶,
(不知你家状况,咱随便聊聊,如果有矿,多有冒犯),
ヾ(❀╹◡╹)ノ~加油,

屋里涛说.png


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