中小商家的运营模式有哪些,提升中小企业价值非常好用的6个商业模式

2023-09-06 21:32 · 杨涛
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我是一名产品/码农,目前看到一个政府采购平台的机会,包括供应商前期入驻、商品上架、代运营、招投标的需求,通过前期平台使用教程的内容布局,现在公众号、百家号等逐渐做起来了,每天都有全国各地一些中小商家加我VX咨询(食品、百货、装修、卖车的各种都有)。


问题1:我这边因为平时比较忙,有些客户来访的跟进还不够,有些问题确实非业内人士也没法解决。后来我联系过第三方的服务商,但合作起来效果一般,拉群后答疑咨询一方面容易流失,另外我也不想简单的靠拉人头来变现,长期来看,中小商家用户群还是比较有价值。想问涛哥,如果想有更多主动权,自己是否应该下场,真正基于平台去做商家的服务,把控整个过程,把全流程的交付做好,提高客单价?


问题2:由于感觉整体水平层次不齐,用户付费习惯也没有特别好,之前尝试付费问答社群效果不明显,请问还可以通过什么方式,做这类中小商家的运营?

还请涛哥赐教,感谢!~


屋里涛说回答:
感谢提问,
1,看起来效果不错,是多不错,如果真的很多客户,那肯定不至于忙到没空管,和钱过不去嘛,这点要心里有数,

2,你变现这块没说清楚,但是预估营收=用户数客单转化率,这三个因素中,转化率(包括到私域)对你来说是最简单的,应该尽快拉到一个满意值,


3,你可能需要一个助理,经验来看,应该大部分人问了可穷尽的常见问题吧,做一个快问快答,减少90%的重复劳动,

4,前期我还是建议做拉人头变现吧,免费的提供咨询服务,招商家入驻,赚平台的钱,后续才有更多"一鱼多吃"的可能性,


5,提高客单无非是解决用户更多的需求,你刚才说的入驻,上架,运营,招投标等环节,其实有些环节还是蛮劝退的,很多中小卖连整理个资料都不太会,更别说视觉和运营了,


6,普通用户全部去看教程,能看懂的咬咬牙默认不是你的客户,剩下的,挖一下,你看能不能设置一个服务包,购买你的服务,你负责安排人解决所有问题,一站式全托服务,从资料整理,入驻,产品视觉,产品参数,详细信息,到怎么运营,坑位,投标等都由你来操作,


遇到爽快的商家,再谈一下抽佣,
嗯嗯,你可以追问,

屋里涛说.png


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