如何正确规划自己的未来方向,看完不再迷茫教你8步做好职业规划

2023-09-06 21:26 · 杨涛
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最近有个问题一直在困扰我,就是关于未来的长期发展。因为从事的行业变化很大,基本上3年一个周期,然后要再重新来过,随着年纪的增大肯定没有以前那么敏锐和能拼,想通过当前做的事情,积累一些长期的资源和价值,求涛神指点!


回答:
感谢提问,(善用scrm工具等,怕忘了,先说一嘴),
1,你这个没有前因后果,我也不知道你做啥行业,大概和你说下,
2,如果行业符合前期流量驱动,后期产品驱动,那么,你做品牌吧,因为一直流量驱动,需要很强的机动性,对业态变化的敏锐,激烈的对抗,

而产品驱动就不同,有了品牌力,抗风险能力就强大许多,行业大周期小周期会死掉一些竞品,但是你始终能在客户心智中占据一席之地,


3,往大的说,我们要做有复利的事情,每一步,每一个选择,它不能是孤立的,必须像一个链条一样串起来,每一步,都算数,当下的行为或者决策,必须能对你的下一个决策或者行为有帮助,尽量让自己的每一次重新起盘,能够用到更多之前存储下来的资源,


4,包括你的客户,你的渠道,你的上下游,你的团队,比如,客户可以定义为,发生过金钱交易,且留在你的即时通讯工具上,且能够再次触达的客户,我们就可以把它称为有复利的人,我举个例子,比如你是一个淘宝卖家,你一年过去,卖了七百万单,按道理,你要有七百万个客户了,那这些客户是你的么,不,不是,是阿里的,你对再次触达他们,非常的无力,你换个类目,等于是推倒重来,这一年积累的客户,上下游,渠道基本等于没用,是吧,这就是属于几乎没有复利的人,


5,另外,就是调动人,财,物,的能力,你品品,这个能力基本决定你的上限,


6,然后要理解一个词,最近很火的LTV,也就是客户的终身价值(持续消费,转介绍,发展成为分销的可能性),如果这个客户对你来说,没有终身价值,那么就不是最好的选择,tob,toc,都如此,流量很贵的哦,百分之二十的老客户,支撑着百分之八十的业绩,老多行业是这样的了,

比如说你的客户,你如果不与他持续发生链接/交易,那么,你的客户价值,就是一直在贬值的,


8,比如说你能带领你的团队打胜仗,那么你团队的作战能力就会一直提高,如果打不了胜仗,慢慢的,他们的战斗力是会消耗的,然后,你的团队也必须持续学习,跟上节奏,但是能跟上节奏的团队是很少的,有很多大公司成功的时候,他们最初的团队已经很少元老留在里头了,


总结,趁现在还能打,
1,你要多赚钱,
2,在团队上发力,一定要有3-5个能打硬仗的人一直跟着你,这样遇到真正的机会就更能抓住,
3,在资源上多做细分和维护,包括渠道,优质客户,多给他们输出价值,发生链接,最终目的,是多维度的提高自己的抗风险能力,也就是调动人,财,物的能力,

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