贷款销售获客渠道有哪些,贷款行业的三种精准获客方式分享
涛哥您好,本人从事贷款(正规)行业几年,坐标广西省会城市南宁,现在和朋友开了家公司做银行的渠道商,主要做房产抵押和车辆抵押,现在有几个问题想请教。 1.合作渠道利润分配的问题,在南宁做这个业务的有几家公司,其中几家比较大的公司给的返佣比较高,举个例子,如果单个客户放款银行给的佣金是1万元,那么我们是返给推客...




涛哥涛哥,咋理解这句话呢
首先,定价即经营最重要的意义是,当你定价确定的那一刻,几乎已经定性了你所有的运营行为,什么价格,用什么打法,这几乎是放之四海而皆准的道理,是吧,低价就不可能奢华的包装,高价就不能随便营销,嗯嗯,我随口再说几个场景,
1,这不,首先加深一下对"钱少事多",这件事的理解,这四个字是精华,为啥呢,钱给的少,事一定多,给钱越多的甲方,越听话,于是,定价显得尤为重要,当然,也要结合自己当前所处的阶段,去找到那个平衡点,避免动作变形,
2,比如,定价能够阻止新进入者,当一个领域你已经拿下了top,这时候你用你对行业的理解,定一个略低的价格去卡点,后来者介入的成本大到不可接受,或者说远大于他未来可能的收益,就行了,这点你认真思考就能看到身边的很多例子,这时候的他们,看似牺牲了一部分利润,其实,占了更大的市场份额,让消费者更爽,让竞争者更绝望,
3,给员工定价,尤其是高价值员工,什么意思呢,断绝他单飞的可能性,你用高薪,荣誉,归属感,日常福利,排场,机制…等养成他的习惯,留在公司,比自己出去干赚更多,以及,既然在公司已经那么舒服了,有后台的感觉多好,何必去创业那么苦,这也是定价的艺术,
然后,优化成本,以追逐更大的利润,数量决定价格是放之四海而皆准的道理,你有了量,供应链上的每一个环节都能卡下来几毛钱,就是一笔巨大的财富,没量的时候,单个做高利润,压榨厂家而降低成本,所得没有任何意义,
5,当然,也要看具体情况,比如,你卖个饺子,在工地旁,学生街,在步行街,在商场,在机场,在酒店,完全不同的人群,决定了不同的定价策略,而定价又决定了所有的细节,比如,饺子汤用高汤,还是白水,馅用五花肉还是和牛,碗用大白瓷碗还是镶金边的珐琅瓷,是细水长流做熟,还是从没回头客的杀生,是薄利多销,还是厚利少量……个中玄机,先定价,后经营,定价的那一刻起,基本上经营方向和策略都定下来了,也可以看看蜜雪冰城和喜茶,想想浩沙和中田健身,很多玄妙,来自于观察和思考,
6,价格带打法,我也给你举两个例子,很多行业,比如医美吧,当年我给一家公司做顾问的时候,我让他们在一本精美的套餐介绍上,除了常规的六个套餐以外,另外加了两个贵的离谱的套餐,后来她们的成交莫名轻松了许多,考量的细节就多了,
涛哥您好,本人从事贷款(正规)行业几年,坐标广西省会城市南宁,现在和朋友开了家公司做银行的渠道商,主要做房产抵押和车辆抵押,现在有几个问题想请教。 1.合作渠道利润分配的问题,在南宁做这个业务的有几家公司,其中几家比较大的公司给的返佣比较高,举个例子,如果单个客户放款银行给的佣金是1万元,那么我们是返给推客...
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