传统建筑行业怎么设计线上线下分销模式,10个步骤帮你打通线上线下拓客销售

2023-09-06 16:11 · 杨涛
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涛哥好,先介绍一下我自己。我叫赵凌云,女性。37岁。我是在郑州做涂料工程的,做了十几年了,有个合伙人,工地上大部分的事情都是他在盯着。

因为一直接触的都是项目上的人或者工人,所以,在互联网思维这块完全小白一个。虽然去年也投了互联网广告,但是效果一般般,所以就没继续投放。也因为施工压款太厉害,所以我就想把精力放在卖材料上,但施工这块也不放弃,由我合伙人主盯。


业务类型:
1#.传统的外墙内墙乳胶漆、真石漆施工。
业务来源:老客户或老客户转介绍为主。去年改上郑州旧楼改造活干的比较多,收入有百十万。
2#.艺术漆施工
业务来源:主要是开乳胶漆店的店主介绍的单子。经常合作的大约有3-4家,没主动去联系过新的店主。
3#.卖材料

业务来源:这么多年积累的老客户,有买艺术漆材料的,有买传统涂料的。不过客户也不多,稳定拿货的不到10个。从3月底到5月底,卖材料收入2.2万。


屋里涛说回答:
另为了避免大家看得云里雾里,我先提炼一下问题,
身份:郑州传统涂料商人,
业务:施工,卖材料,
施工利润高,但传统施工账期长,款不好收,艺术漆回款稍快,卖材料利润不高,
现状:合伙人负责施工,题主腾身出来拓展,
契机:让更多涂料店老板介绍艺术漆生意,外加新材料的源头优势,利润还行,
诉求:线下店分销转介绍分成模式与互联网拓客这两方面的探索,

好,这个问题应该和昨天一个小哥哥的问题有点重合,你先看看这个链接,[https://t.zsxq.com/yVZBy3j]


然后我加个,十条吧,

1,如何开源,这个问题我说到后天都说不完,简单讲几点你先干着,


2,首先,就是加上更多的涂料店主,然后用统一的高转化套路让他们给你介绍客户,我刚才随便打开QQ,有个找群功能,然后输入地名+主词,也就是郑州涂料,然后找到了很多店主,尝试加了下,有个叫啥中原路金马建材的,大不大?然后你可以换着关键词,反复搜,然后加,有软件哦,别蛮力,


3,其次,本地的门户网站,大豫网?大豫城事?郑州本地宝?之类的网站你想办法认识下,他们都有完整的本地涂料商人的联系方式,或者群,便宜的投放也有,


4,百度等+淘宝+1688+抖音+拼多多之类的,搜索你能想到的关键词,就比如吧,抖音你就没搜过,你就搜一个涂料,然后去某个视频底下看评论,你一定会大吃一惊的,试试吧,


5,找到之后怎么让他们愿意通过呢,老板,你主打的这款环氧富锌漆我价格挺有优势,通过下呗,万一你下次断货了,可以问一下我,(我不懂涂料我只是举例哦,领会意思),


6,加上之后你刚不是说不知道他们怎么帮你推,或者没下文了么,不是他们没意向,是他们不知道怎么推,这时候,你一开始就要和他们说清楚利益点和抓手分别是哪些,比如抓手,如果我是施工队,施工完我就会拍成品图,不管怎样,你想办法有大量的成品图,然后配上文案,说这个涂料特别好,无醛添加,健康环保,啥的,艺术漆效果怎么怎么,他们只要偶尔负责转发就好了,起码要有一个他们能发出去的东西,意思是朋友圈效果图,海报,你要给他们做好,


7,当然了,一个供应商,专不专业,决定性的东西就是他们的报价表和招商手册,就好比广告公司报价,同样的服务,大公司一个漂亮的PDF发出来就能报5万,普通小公司报价用Excel,就只能报2万,你需要准备一份商务手册电子档(解说产品的),外加一个公版的,不要留你电话/或者留他电话的,然后一份报价表,给涂料店的,然后一份帮他做好的,让他发给别人的,然后同步再配一张图片报价,这样的话防止他文件丢失,你这一套打完,对方觉得你专业,用心,然后他手上也有了能往外推的东西,


8,以上抓潜和转化的活,都不用你亲自干,一个稍微有点文化的小妹就能实现了,你专心做好开源,还有物料准备,让一个有着漂亮头像的小妹去执行就好了,逮到一个是一个,给自己列个目标,9月之前要加多少个,


9,互联网拓客你看上头的链接,我再加一条,你这个东西不仅可以和涂料店老板合作,还有没有其他相关的软装硬装弱电全屋定制之类的服务方能合作,这点你比我懂,就算没有,你也要明白,你的直客,他们在哪里聚集,业主群是不是很精准,如果不精准,比如家在深圳,这种网站是不是很精准,对,不停找,


10,短视频这块,我是建议你做,比如,车位涂鸦,在你们郑州,都已经有月入百万的人了呢,就是用的抖音同城这个功能获客的,你主打装修材料有多少坑,装修千万不能买的材料,这些说讲聊教的思路,把你做了那么多年涂料和施工的经验都分享出来,做个郑州最大的咖吧,那时候店家都找着你,品牌也找着你,又不难,你搜下就知道你有没有对手了,超过他们,


好,先这么多,祝一切顺利,欢迎回来追问,这是我见过最长的提问,我会印象深刻的,

屋里涛说.png


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