如何招销售底薪提成制度怎么定,一文说清楚业务员提成薪酬方案设计
云飞 提问:你好,涛哥,问一个关于招人和投流的问题,需要先简单介绍下背景,我是做个人IP卖课程的,阵地以短视频抖音小红书为主,每天的工作流程:早上回复消息、统计昨日数据、直播,下午找选题写文案、拍视频、剪辑、分发视频、数据记录,晚上学习或其它杂事每日必做:视频1条、直播1场、朋友圈6条,每周1篇文章,需时刻回复消息完成...




因为一直接触的都是项目上的人或者工人,所以,在互联网思维这块完全小白一个。虽然去年也投了互联网广告,但是效果一般般,所以就没继续投放。也因为施工压款太厉害,所以我就想把精力放在卖材料上,但施工这块也不放弃,由我合伙人主盯。
业务来源:这么多年积累的老客户,有买艺术漆材料的,有买传统涂料的。不过客户也不多,稳定拿货的不到10个。从3月底到5月底,卖材料收入2.2万。
好,这个问题应该和昨天一个小哥哥的问题有点重合,你先看看这个链接,[https://t.zsxq.com/yVZBy3j]
1,如何开源,这个问题我说到后天都说不完,简单讲几点你先干着,
2,首先,就是加上更多的涂料店主,然后用统一的高转化套路让他们给你介绍客户,我刚才随便打开QQ,有个找群功能,然后输入地名+主词,也就是郑州涂料,然后找到了很多店主,尝试加了下,有个叫啥中原路金马建材的,大不大?然后你可以换着关键词,反复搜,然后加,有软件哦,别蛮力,
3,其次,本地的门户网站,大豫网?大豫城事?郑州本地宝?之类的网站你想办法认识下,他们都有完整的本地涂料商人的联系方式,或者群,便宜的投放也有,
4,百度等+淘宝+1688+抖音+拼多多之类的,搜索你能想到的关键词,就比如吧,抖音你就没搜过,你就搜一个涂料,然后去某个视频底下看评论,你一定会大吃一惊的,试试吧,
5,找到之后怎么让他们愿意通过呢,老板,你主打的这款环氧富锌漆我价格挺有优势,通过下呗,万一你下次断货了,可以问一下我,(我不懂涂料我只是举例哦,领会意思),
6,加上之后你刚不是说不知道他们怎么帮你推,或者没下文了么,不是他们没意向,是他们不知道怎么推,这时候,你一开始就要和他们说清楚利益点和抓手分别是哪些,比如抓手,如果我是施工队,施工完我就会拍成品图,不管怎样,你想办法有大量的成品图,然后配上文案,说这个涂料特别好,无醛添加,健康环保,啥的,艺术漆效果怎么怎么,他们只要偶尔负责转发就好了,起码要有一个他们能发出去的东西,意思是朋友圈效果图,海报,你要给他们做好,
7,当然了,一个供应商,专不专业,决定性的东西就是他们的报价表和招商手册,就好比广告公司报价,同样的服务,大公司一个漂亮的PDF发出来就能报5万,普通小公司报价用Excel,就只能报2万,你需要准备一份商务手册电子档(解说产品的),外加一个公版的,不要留你电话/或者留他电话的,然后一份报价表,给涂料店的,然后一份帮他做好的,让他发给别人的,然后同步再配一张图片报价,这样的话防止他文件丢失,你这一套打完,对方觉得你专业,用心,然后他手上也有了能往外推的东西,
8,以上抓潜和转化的活,都不用你亲自干,一个稍微有点文化的小妹就能实现了,你专心做好开源,还有物料准备,让一个有着漂亮头像的小妹去执行就好了,逮到一个是一个,给自己列个目标,9月之前要加多少个,
9,互联网拓客你看上头的链接,我再加一条,你这个东西不仅可以和涂料店老板合作,还有没有其他相关的软装硬装弱电全屋定制之类的服务方能合作,这点你比我懂,就算没有,你也要明白,你的直客,他们在哪里聚集,业主群是不是很精准,如果不精准,比如家在深圳,这种网站是不是很精准,对,不停找,
10,短视频这块,我是建议你做,比如,车位涂鸦,在你们郑州,都已经有月入百万的人了呢,就是用的抖音同城这个功能获客的,你主打装修材料有多少坑,装修千万不能买的材料,这些说讲聊教的思路,把你做了那么多年涂料和施工的经验都分享出来,做个郑州最大的咖吧,那时候店家都找着你,品牌也找着你,又不难,你搜下就知道你有没有对手了,超过他们,
云飞 提问:你好,涛哥,问一个关于招人和投流的问题,需要先简单介绍下背景,我是做个人IP卖课程的,阵地以短视频抖音小红书为主,每天的工作流程:早上回复消息、统计昨日数据、直播,下午找选题写文案、拍视频、剪辑、分发视频、数据记录,晚上学习或其它杂事每日必做:视频1条、直播1场、朋友圈6条,每周1篇文章,需时刻回复消息完成...
涛哥你好,我今年34岁,女,四线小城市银行支行营运主管(偏风险合规),二胎刚刚出生。四大行,现阶段没有35岁以上裁员压力。年收入17w左右。工作上,从银行柜员转到现在营运主管的岗位三年多,总行、省行、市行的奖励也都拿过了,本岗位职级基本到顶了,再想往上走,无论是部门经理、支行行长、甚至分行行长,他们的状态都说不上特别吸...
涛哥您好,我有幸结识了一家郑州三百多人亚马逊公司的创始老板,几次一起睡的过程中(住在一个宾馆里的房间),他说有跟同行业的人交流的需求。经过各方面的发展与磨合,我现在以自己的社交关系和信用背书,做了个10人内的小圈子游学,基本上是一些非常厉害的跨境电商创业者,以亚马逊卖货/讲课模式为主,有十多年的行业老鸟,也有刚入行的职...
偶然在朋友圈看到了这条朋友圈:做自己擅长的事,而不是做别人赚钱的事 另一个人评论:路径依赖是创业大忌自己在做一些认知之外的事情 或是所谓的自己“不擅长”的事情的时候 会有朋友问我为什么不做自己擅长的事情 我的回答是:我现在做成功的东西,在成功之前,也是我“不擅长”的事情 那么外面常说的 做认知之内的事情,做自己擅长...
涛哥你好,我是你的忠实女粉丝。 最近比较困扰我的是我的直属上司,因为我在一家外企,属于互联网行业,上司人在国外,我们每天都要视频会议一对一聊半个小时,聊工作进展和遇到的问题等等。刚来这家公司,头三个月天天视频问题不大,也确实遇到很多问题需要这样沟通了。但是一直视频到现在8个月了,时间长了我干脆都不看视频了,用其他页面...
我的情况是,现在年龄36岁,坐标在悉尼,持有绿卡,在这边已经呆了7年了,一直在做当地房产相关的事情,租赁跟销售都有。收入不算很稳定,要根据市场情况走,平均在8万到15万澳币中间。有两套房,租金和贷款基本持平,也会一直保留着。另外还是一个人生活,就是很享受一个人的生活。因为去年疫情开始以来,澳洲整个经济环境就不是很稳定,...