解酒糖项目能做吗现在怎么样,一文解析醒酒糖项目玩法始末和现实情况

2023-08-13 11:47 · 杨涛
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涛神好,这些年来,一直困扰的一个问题,就是寻找优秀的项目。现在网上每天都有人说,谁谁谁做啥啥啥,月入10万,100万,1000万。然而大部分都是过眼云烟,还没研究明白,就已经蓝海变红。再变死海。所以我在找一些至少预期更加长远的,门槛的,有点壁垒的生意。


最近手里有一款产品,解酒糖。这个就是喝酒前吃两粒,会大幅提高酒量。第二天醒来不头疼。
这个产品推广快一年了吧,酒吧,便利店,发展代理。各种渠道都测试。效果非常不好。

我有一个怀疑,就是,这个解酒糖是不是一个伪需求?


酒吧里喝酒的年轻人:不怕醉,也不怕第二天脑袋疼。反正身体好。甚至喝多了直接吐掉也比吃一颗味道像中药的"糖"更让人觉得方便与安心,甚至效果更好。
中年商务酒局人:需求没那么大,小喝一点不需要,也不会高频率喝。真正高频拼命喝,刚需的需要我们产品的人,恐怕人群不多。

女生常备放灌酒:感觉很难把安全感建立在一颗糖上面。没有足够的恐惧感促使购买。


酒吧老板:用户喝不上头,不冲动消费了,我允许推广这个玩意儿得不偿失。
最后,这个产品定价130,8颗,一次吃两颗,32.5元。

隐约感觉就是低端没有大量刚需。


高端走量少价格路线,也没有做到高端的定价。
另外,查询了1688上面的批发,同行对标产品,一颗价格在1-2块钱。量大的两家店,月销售额加起来总共10万块。
基于以上的信息,希望涛神帮忙判断下。这是不是一个好项目,是不是一个伪需求。

现在手里还有40万的货,寻求建议



感谢提问,
这类噱头型的产品我分几点说,
1,首先给你肯定一下,不是伪需求,但是是一个弱需求,
2,你参考玛卡糖,希爱力,这种的转介绍和粘性和依赖,秒杀你这醒酒糖的几十倍吧,为啥呢?
3,停留在假设,老是听品牌方告诉你,中国有多少亿酒民,假设有千分之一的人由解酒需求,那么咱将拥有一个千亿市场,
4,吃进嘴里的东西,没有大药房背书,没有大背景,实在很难让人追随,

5,卖点补充,比如第二天不头疼,快速醒酒,事前服用千杯不醉,护肝...等补充,你们行业最牛的是海王?他好像是护肝为主,解酒为辅吧?


6,其实你只要做一下陌客的市调,你就会发现,
a,我去应酬前,我大概率认定我今晚不会喝多,我也不想喝多,甚至我根本想不到今晚我会喝酒,(即,今晚我是来喝死各位,或者被各位喝死的场景极少),
b,老酒鬼了(特指酒文化受害者,非年轻狡猾伪酒鬼),特么,劳资是谁,你们多来几个也不够我喝的,让我用这个糖是不可能的,被人知道了,我以后都不要混了,

c,呵呵,我喝酒就是图个醉,我不醉,我干嘛喝酒?以及,今晚这合同太重要了,我不吐三回,老杨他会把合同签给我么?以及,不醉不足以体现我对你的重视,和我俩炽热的感情,


7,确实是真有需求的,但是我不能让人知道我吃了这玩意儿,(你的包装隐蔽么,好携带么,会被人看穿么,每次都需要我去洗手间偷偷吃么),
手头还有那么多货,怎么办,综上所述,给你三个方向,
1,夜店小姐,她们是真正的刚需,你如果产品确实有这方面的功效,拿下几个mm桑,给出足够的利润,直接风靡夜场吧,记住,刚需的是谁,而谁又能劝谁消费,路径是,产品确实有用--->mm桑--->小姐--->喝醉的客人,
2,本地吃喝玩乐群,年轻时候我也有一些这样的群,夜幕降临,就是一定喝到天亮,送吧,找到群里的KOL,就送,别主打解救,头不疼了,主打超能喝,绝对让你喝倒他/她,送吧,确实有用的话,会有大量复购的,
3,转嫁风险,把品宣手册做好,招商吧,一个成熟的市场,是需要大家一起教育的,咱这东西确实有用,又健康,只是你卖不动,也许有些经销商特牛逼呢,不管是渠道牛逼,营销牛逼,也许他们可以和其他产品一起捆绑销售呢,

最后,开酒不喝车,喝车不开酒,道千路万条,安第全一条,如果你这糖,资质不全,纯属智商税(这只有你自己知道),劝你及时止损吧,"


屋里涛说.png


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