如何挖掘新客户,客户源源不断的思维和技巧大揭秘
涛哥,您好!我这边是做甲方地产营销经理,目前遇到的比较大的问题是,上门的新客户很少,如何挖掘新客户? 项目简介:项目户型180-240平,格局没有问题,地段位于老城区,价格7500-8600一平,总货量200套,存货80套。项目属于旧改,国有70年,2015年启动,后续由于各种原因,搁置了好几年,2021年手续齐全后,...




你好,涛哥。我很少问别人问题,因为我觉得我不会提问,或者说提问了没有价值别人也不回复,然后反复我也就不提问了。我想问你一下大家总说看透事物的本质,底层价值,向内探究什么的,这个底层逻辑都是些什么,能讲讲吗?
屋里涛说杨涛回答:
例行开场,感谢提问,每个好问题都将得到我的认真回复,
首先,我纠正一下,这种能力不玄乎,确实存在,而且通过刻意练习可以实现,
我尝试给你举例子,比如,今天我去看了一场电影,那么可能会发生以下训练,
大部分的商场,有没有发现电影院一般都在顶楼,为啥,因为看电影是一种目的性很强的行为,也是你的诉求,但是商场的诉求和你的不一样,它的诉求是让你多逛,然后你就有机会多买,那如果电影院放在一楼,你看完就走了,那么商场人流量就少了,
也可以这样解释,一楼是旺铺,店租贵,顶楼便宜,电影院要便宜的,旺铺要给大品牌,
然后你逛商场还会发现电梯的螺旋设计,你上了二楼是不能马上上三楼的,你一定要走一段绕过去,这不,流量又有了,
你还会发现,lv等奢侈品排的长长的队伍,店里只有几个人,为啥,因为它每个店规定只能放几个人,不然影响了尊贵的客人的购买体验,排队还能够吸引那些带着女友的土豪,嘿嘿,
然后,你还可以继续想,lv的品牌价值里头,有多少是由这些买不起的人决定的呢,我认识,但是我买不起,然后我就会对那些拥有lv的小姐姐投去羡慕的目光,在这时候,她买这个包的价值,就体现出来了,这种满足是有钱人最深层次的需求,并愿为此不计成本的付出代价,
然后看完电影就带着姑娘去买奶茶,一抬头,你就可以看下叫号牌,看看这个奶茶店到这个点一共卖了多少杯,然后看他几个人,单价平均是多少,如果想做的话,蹲个两天,然后以你对奶茶成本,以及这个商场店租多少,这个奶茶店是加盟的,还是直营的,你大概就能知道这个店是赚钱还是亏钱,是吧,
然后走着就去吃饭了对吧,进到了一家东北菜,挺有特色的,看着他对空间的利用率,菜牌,透明厨房的设计,座上的二维码,大菜/特色菜的价格,服务的特色,着装,吃个饭花了你一个小时,大概就知道翻台率了,
是吧,这就是刻意训练,而得出的本质就是,流量至上,资源配置,浏览深度,转化,体验,从众,自我实现,
对吧,这就是你要的那种思维模型的训练方式,通过大量的训练,你尝试养成这样一种本能,那么你的日常生活中的每一个细节,都能得到结果并加成到你的认知中,
加油,也期待其他圈友参与,[奋斗]
涛哥,您好!我这边是做甲方地产营销经理,目前遇到的比较大的问题是,上门的新客户很少,如何挖掘新客户? 项目简介:项目户型180-240平,格局没有问题,地段位于老城区,价格7500-8600一平,总货量200套,存货80套。项目属于旧改,国有70年,2015年启动,后续由于各种原因,搁置了好几年,2021年手续齐全后,...
郑韩交流,他提到一句话“定价即经营”,涛哥涛哥,咋理解这句话呢感谢提问,这题有N个解,我随口说几个场景,1,这不,首先加深一下对“钱少事多”,这件事的理解,这四个字是精华,为啥呢,钱给的少,事一定多,给钱越多的甲方,越听话,于是,定价显得尤为重要,当然,也要结合自己当前所处的阶段,去找到那个平衡点,避免动作变形,2,比...
哈喽,涛哥,您好!生财有术项目库很多蛮好的项目,自己找了淘宝蓝海的项目跟着做。做了一段时间发现确实选品是个让人头疼的问题。也看了很多生财里关于蓝海选品的文章,自己操作的时候就不是那么回事了。我自己总结的选品方法还是用参谋搜一级类目词,然后找二级类目三级类目词比较有效。但是效果也不算太好,可能3、5天选出几个蓝海数据的产...
涛哥好,作为一个销售新手,想问涛哥一个问题: 您当初做销售,一路走来,都经历了哪些重要的卡点,然后您都是怎么解决的呢?感谢感谢提问,「⭐⭐⭐⭐⭐」,可以关注我的公众号,「屋里涛说」,往回翻有两篇,其中一个「细节中的魔鬼和秀儿」,是专门说销讲的,至于卡点,基础的就不说了,讲两句适应时代的,1,销售流程,意向-邀约-展示-...
你好,涛哥,问一个关于招人和投流的问题,需要先简单介绍下背景,我是做个人IP卖课程的,阵地以短视频抖音小红书为主,每天的工作流程:早上回复消息、统计昨日数据、直播,下午找选题写文案、拍视频、剪辑、分发视频、数据记录,晚上学习或其它杂事每日必做:视频1条、直播1场、朋友圈6条,每周1篇文章,需时刻回复消息完成每日任务就要...
涛哥你好,我想请教下关于职业规划和选择的问题,如何找到自己喜欢或沉淀的行业和岗位呢?背景:我是从传统工作2年多建筑行业转行到互联网运营岗,目前转行快3年。第一家为K12在线教育公司担任运营策划岗,后面因团队内斗,主管给不了很多业务上的建议,一直存于迷茫,我做出案例后便离开;第二家公司为营销培训公司,担任用户增长岗位,做...