公司和运营怎么分成合作方式,平民创业手册杨涛揭秘5种流量合作模式

2023-08-11 17:49 · 杨涛
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涛神好,我在做人力资源中介的流量,招聘求职,通过短视频引流,来了潜在客户,加了我们微信。

由于产品是重线下中介服务的,所以本地客户都要来公司签约,而我们不想做太重,就把客户推荐给合作的上游,我们微信的身份就是这家公司员工,但是实际上我们不在公司,很多时候把客户介绍到公司之后,成交没有成交,我们就比较难把控了,公司接待员工会在线下接待的时候添加客户微信。

所以,上游存在跳单情况,而且产品成交周期长,用户可能一两个月后才成交,这样的话,虽然流量能做起来,但是不敢下定决心去放大。

同时自己也不想成立公司,去做上游,感觉上游太累了,就是落地执行,不像做流量那么容易放大,所以想求助,要么帮忙想想办法,要么劝劝我死了心,还是脚踏实地把业务做重。

我看过高端の涛神,很多时候,除了给出建议,更多的指明方向,让年轻人少走弯路,3年前没认真听你的,弯路走得我脚疼,我很后悔。


回答:

你好,感谢提问,

我年轻的时候做的事和你没什么差别,那时候我的烦恼和你一样,说两句,场景不同,你可以举一反三,底层逻辑是,你,具备流量分发的能力,


1,CPA+CPS,先拿到人头的钱,再拿一部分转化的佣金,且佣金有阶梯,比如月成交30个是怎么比例,月成交50个是另一个比例,以此类推,


2,一鱼多吃,一个人头给两到三家上游,然后配以表格精细化管理,看哪个上游更牛逼,这里有两个意义,

a,让你分辨出哪个上游转化更高,打钱更爽快,

b,让你心中有数你的统一流量来源,每个月的询单,到店,转化的各项指标,以便未来你和第三家上游谈的时候知道你自己的筹码有多少,


3,你会问到说如何防止飞单和扣量,无法避免,但是我尝试了以下几个方法,适用于不同场景,

a,双登,对方邮寄一台手机过来,微信号是他的,你登录手机,他登录pc端,你引流,他聊天,月服务费先收个保底,你用这台手机引流,对方按a+s结算,直到合作终止,过程你可以掌握对方的聊天情况和到店情况,有效避免飞单,

b,双登,你提供微信号,这个情况比较好说,因为等于是你赐予他的量,对方登录pc端,然后同上,区别在于,我会补一个条款,当合作终止,这个微信号对方要的话可以花钱买断,

c,拉群模式,你引流,你的号,然后有客即拉群,用无数个小群来服务客户,对于客户,你说让我们领导和你直接谈,让我们主任和你直接谈,看行业,换称谓,然后客户ok,给上游经理的话术是,当客户加他的时候,经理说,一切问题在群里谈,这样避免有时候忙起来服务不到位,而且这个小群可以改名为,某某某vip服务群,啥的,你自己想,话术也可以自己优化,总之给客户以更好的体验,且,这种小群模式,你可以很容易的用小号测出来对方是否会添加自己的客户,


4,其余行业大同小异,你要记住,只防君子不防小人,意会不能言传的是,你自己谈判的时候要有霸气,因为你是流量方,没有一个上游,会拒绝一个优质的流量来源,防范永远不如交心共赢,

5,有了业绩其实也可以做一些代运营,收费高点,唉,你是老伙计了,大数据方面,我就给你一个眼神,你自己开开脑洞,

加油呀~



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