如何提高选品能力是什么,大白话教会你最强的选品思维

2023-04-03 17:38 · 杨涛
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涛哥,你好! 先请教一下,怎么刻意练习选品能力?

虽然知道选品的重要性,但缺乏一定的系统知识和方法论,比如说看什么指标,设定的阀值的依据是什么,比如商品数量、单价、利润等这些指标的关联关系,以及怎么判断市场容量,是红海还是蓝海 如果刻意练习,涛哥能建议下怎么入手和持续改进吗?

比如说借助抖查查、婵妈妈等工具,分析抖音电商的数据,去选择适合自己做的项目,见的多的是主要分析5天或近30天的数据,但感觉这是热点类的, 虽然这个问题有点傻,但确实想在这方面提升一下,如果有什么书的话,也希望推荐一下,感谢涛哥

感谢提问, 长线来讲,梁宁和俞军老师的书都值得看, 但是你需要的是即插即用的那种「套路」,不是「技术」, 装逼的来讲,不论你是想蓝海选品,跨境选品还是说品牌选品, 总结来说是对数据工具的使用以及经验的沉淀, 前者是把自己从个人喜好和臆测中剥离开,直面数据的真实客观和残忍, 后者是让自己能够基于数据和信息以及对业态的理解,然后有一定的预判和前瞻, 回到问题,市场容量,轮不到咱考虑, 选品,简单的说,有利润就干,没利润就不干,不同平台的话,也需要具体问题具体分析, 普适来说, 平台电商这里,给你设一个阈值,你的售价,是你拿货价的2倍以上,这个是底线,低于这个,不干,不干,坚决不干,2.5倍优秀,高于2.5倍的,你命好,或者渠道健壮,都比较难遇见, 直播和短视频电商,主要考虑的还是一个这个品适不适合场景电商去展现,看数据的话,劝退的价值最大,偶尔看到一些品热卖,也要结合自己的货源去测算利润,这里还要加上很多经验,比如流量费,很多品roi都是1.6-2之间,就卖肾投了,投到死那种,然后你只看了销量和单价,就无脑进去,就是找死了,比如人员的不可控,害,非常吃主播,另外,这里多说两句,不要把它复杂化,你拿货价尚可,这个单品的人们认知价,是模糊的,或者是满足你心理预期的,就能干,比如,开酒器,精酿啤酒打花机,这类模糊的,比如,饰品类,发箍,耳环,毛衣链,大家的认知是19.9,可以的,你的成本就是5块,就能干,被加戏,精力放在转化端,剩下的事儿,交给,字节跳动, 社交电商,也就是微商,如果是自己起盘,6倍以上吧, 加油,


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