涛哥好，展帖祝安。
凌晨时候容易想
的多：
目前自我感觉压力和焦虑挺大的，表现到“说话反应慢+口语组织语言能力弱”上了，像是恶性循环那种，想要改变求一些心态及职业发展上指导，谢谢涛哥!
交代下自己情况: 末流211本科毕业5年，29岁已婚育，目前现在偏向销售的项管（辛苦活），来北京3年，目前薪资才刚勉强够上1w，因为职业规划有变，进入新的行业不到2年（是做健康管理服务的销售（针对toB的，偏向卖saas类体检服务），涛哥也是做医疗的肯定了解一些，目前竞品一大堆（乐荐、元化、微医、平安、汇每医疗等等），以前是私人医生＋就医绿通挂号导诊那种模式，现在又转向主做体检第三方平台，因为纯就医风险大且有灰色风险，容易中断。
非常焦虑且导致不自信，其原因有5点：
1．自身问题：在帝都感觉像是干电池燃烧
（北京挣钱北京花，媳妇刚生宝宝2个月，每月总开销比目前工资还多一些），烧到没电了就该撤离了。刚毕业2年时候（婚前）陆续欠债10万的信用卡（非赌,待业1年），靠拆东补西维持着，目前还有6-7万，这部分外债也没跟父母妻子说，自己想着默默还了，但有了男宝宝，感觉压力就更大了。
想过开副业，但自我感觉目前的主业都还没精力去做提升，怕舍本逐末。
2．方向问题：自己相信所处的行业（大健康）在未来讲，是一个好的赛道，但垂直行业里也是鱼龙混杂；并且自己有在一两年内回家乡省会城市（太原、经济一般）的打算，当地这种行业就更难说了，相对就比较难挣到钱。
3．跳槽问题：自己目前所在的公司（北京分公司）是靠强政府、国企资源游说能力拿单子做业务的，老板也是销售业务出身，纯粹的 toB 销售导向型公司；我自己是做技术出身后来做项目，更偏向于解决方案提供者的角色，不喜欢做销售这种厚脸皮、易话多、且容易把小事情来滔滔不绝夸夸其谈的氛围。
最主要的是，这行业更像是有“剩者为王+在行常有利”的趋势，对于踏入业内的新人讲壁垒挺高，不容易打开局面。
当下这个环境，各大公司都是咔咔的背上裁员指标，真怕一脚踩到坑里，毕竟自己不能接受裸辞和空档期，对家庭代价太大。
4．副业问题：想要努力挣钱先把负债平了，但始终没有发现一线城市那种机会多门路，感觉就是负债把自己搞的心乱如麻，静不下来了。
5.做销售的客户沟通问题，如3所示，针对目标客户，多次文字沟通无效（拜访消息已读不回）或者碰软钉情况（业务转介绍拒绝）等情况如何处理？
感谢提问，「⭐⭐⭐⭐」，
意向-邀约-展示-签单-体验-售后-复购-转介绍，做了三年了，基本每个环节都能得心应手了，项管，你的团队业绩和你挂钩么，公司有给你分配流量供你转化么，自己有客源么，不重要，
但是，一个销售岗，勉强到10k的月入，帝都，不科学，不科学，这简直不科学，要知道北京，骑手，快递员，滴滴司机，月入15k是很普遍的，是的，很普遍，所以，我觉得这纯粹是一个心态和勤奋的问题，放不下身段于是拓客不够勤奋，
哥们，你有没有想过自己可能不合适做一个销售啊，都干电池燃烧了，还不拿头刚啊，你这样可以么，今天起，到7月底，燃烧一下，先确定自己是不是销售这块料，你的提成有多少，团检阶梯到5%？
不重要，先燃烧一下，和老板说要加担子，多给你一些潜在客户，自己去奔波吧，kpi按见得客户数量来设定，5月份你一共见10个客户，6月份就见20个，7月份30个，就这样定，干到7月31号，有没有，就很清楚了，自己是不是这块料，
注意，这里只是让你确认自己能不能坚持下来，迈过这个心障，业绩具体增长多少，并不那么重要，这是心态和正反馈的事，当你知道你自己可以的时候，你就要静下心来考虑这个公司适不适合你了，产品问题，刚才就想说了，要么就是提成低，要么就是受众小，要么就是产品不行，真的，我很冷静啊，小主管，1万块，帝都，啊啊啊啊，嗯嗯，如果确定自己能行，是平台不行，那么，一定换去医美行业，或者基因检测类的，或者其他同赛道相关机构去，
嗯嗯，至于副业，没到时候，现在这个心态，做副业也是大概率动作变形的，一线城市的机会多，门路多，本质是因为你的信息源多，圈子多，朋友多，这点你要好好思考一下，是否之前漏了哪个环节，
我另一个建议是把负债情况告诉父母，有能力的话，他们帮你顶一下，你会宽心很多，用借的，赚了钱，还给他们，记住，别和挚友开口，怕你伤心，
最后，你说的销售技巧问题，2年了，公司培训肯定到位了，如果你目前打开微信，客户的微信上没有备注分级和进度，如果，电脑打开，或者手机上的口袋助理，没有一个客户跟进表，如果，一个月见的客户数量你不能马上反应过来，那么一定是你不够努力，不用归结于技巧，
你是解决方案提供方，你百分之百相信你的产品，你是最能够把产品/项目解释清楚，利益点和横向对比到位的那个人，你才是最能做销冠的那一个，对哦，你们家销冠一个月多少钱啊，这个很重要哦，品品，
哥们，就现在，拍拍脸，揉一下，告诉自己，我能行，劳资顶天立地，娘俩还要你照顾呢，有天台的话，买瓶冰雪碧，上去吹吹风，喊一喊，走个仪式感，转身那一霎，你已经做好了厮杀的准备了，
加油，