销售怎么做，你一定要看的金牌销售的宝贵经验分享

可以关注我的公众号，「屋里涛说」，往回翻有两篇，其中一个「细节中的魔鬼和秀儿」，是专门说销讲的，

至于卡点，基础的就不说了，讲两句适应时代的，

1，销售流程，意向-邀约-展示-签单-体验-售后-复购-转介绍，这里有趣的是，微信和一些客情维护的软件开始在销售中占据了举足轻重的地位，我们在生理上是接受了这点，使用频繁，但是在心理上，还没有足够重视，

比如，口袋助理之类的软件，用于客户分级和跟进，比如，微信备注/标签的运用，比如，朋友圈的重视和运营，等各种细节，这里也可以看下我这篇，写得真不错，目前最完整的微信朋友圈神操作，目前最完整的微信朋友圈神操作，，

当初我也是一夜之间恍然大悟，你先用起来，你就和老一辈精英业务拉开了差距，你要是硬刚他们的几十年沉淀和老道，那是刚不过的，

同时，引人深省的，也是这句，「上一辈的销冠们，他们无敌的业务能力，取决于他们的酒量和喝酒的场次」，你多品品，不要故步自封，现在这个时代，节奏越来越快，时间窗口越来越短，几年淘汰一批，是很正常的，嗯嗯，

2，以前我不知道优化哪里，即，我不知道问题出在哪里，因为有了通盘考虑的意识，就破了这个卡点，

你看哦，销售链路上的每一个细节优化一点点，整体会优化好多多，我给你再画一条线，展示图->落地页->咨询框->微信端->到店->成交，如果10万的展现，点击率5%，到落地页就是5千人，落地页的细节决定点咨询框，按30%，也就是1千500人，在线聊，在线聊的专业度决定加微信比例，就按10%，然后就是150人加了微信，然后微信询单转化按6%，也就是9人到店，到店之后，接待人员的专业度等各种细节决定签单率，按50%，也就是十万的展现，签单5人，假设这是一个5万的医美项目，那就是10万展现等于25万营业额，利润按4成，也就是10万展现赚10万，

那么10万展现一般来说，我算算啊，1个cpm按180元，100个就是1万8千元，然后赚10万元，然后算上人工场地等各种杂费，再算上转化周期，够呛，

但是，如果每个环节都优化一下，关键数字分别优化成，10%，50%，20%，10%，80%，6万，那么算下来就是，10万*0.1*0.5*0.2*0.1*0.8*6万=480万，你看到了一个6万，没错，价格也可以优化的，然后，成本动态恒定，多出来的钱等于捡的，

会不会很复杂，你重看一遍，我举例的数字都不是瞎说，甚至有些圈友做这个的，觉得我说的还低了，嗯嗯，其实还可以画很多线，有很多你可能暂时接触不到，你可能暂时只关注询单转化和到店转化，但是没关系，先埋下一颗种子，慢慢的，未来咱们可能就有了通盘思考的本能，你说对吧，

先说这些，加油呀，

哦对了，再画个思考题，题外话，
信源->编码->「(噪声)->信道<-(噪声)」->解码->信宿，