销售怎么做,你一定要看的金牌销售的宝贵经验分享

2023-04-01 18:30 · 杨涛
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涛哥好, 作为一个销售新手,想问涛哥一个问题:

 您当初做销售,一路走来,都经历了哪些重要的卡点,然后您都是怎么解决的呢? 感谢


感谢提问,「⭐⭐⭐⭐⭐」, 可以关注我的公众号,「屋里涛说」,往回翻有两篇,其中一个「细节中的魔鬼和秀儿」,是专门说销讲的, 至于卡点,基础的就不说了,讲两句适应时代的, 1,销售流程,意向-邀约-展示-签单-体验-售后-复购-转介绍,这里有趣的是,微信和一些客情维护的软件开始在销售中占据了举足轻重的地位,我们在生理上是接受了这点,使用频繁,但是在心理上,还没有足够重视, 比如,口袋助理之类的软件,用于客户分级和跟进,比如,微信备注/标签的运用,比如,朋友圈的重视和运营,等各种细节,这里也可以看下我这篇,写得真不错,目前最完整的微信朋友圈神操作,目前最完整的微信朋友圈神操作,, 当初我也是一夜之间恍然大悟,你先用起来,你就和老一辈精英业务拉开了差距,你要是硬刚他们的几十年沉淀和老道,那是刚不过的, 同时,引人深省的,也是这句,「上一辈的销冠们,他们无敌的业务能力,取决于他们的酒量和喝酒的场次」,你多品品,不要故步自封,现在这个时代,节奏越来越快,时间窗口越来越短,几年淘汰一批,是很正常的,嗯嗯, 2,以前我不知道优化哪里,即,我不知道问题出在哪里,因为有了通盘考虑的意识,就破了这个卡点, 你看哦,销售链路上的每一个细节优化一点点,整体会优化好多多,我给你再画一条线,展示图->落地页->咨询框->微信端->到店->成交,如果10万的展现,点击率5%,到落地页就是5千人,落地页的细节决定点咨询框,按30%,也就是1千500人,在线聊,在线聊的专业度决定加微信比例,就按10%,然后就是150人加了微信,然后微信询单转化按6%,也就是9人到店,到店之后,接待人员的专业度等各种细节决定签单率,按50%,也就是十万的展现,签单5人,假设这是一个5万的医美项目,那就是10万展现等于25万营业额,利润按4成,也就是10万展现赚10万, 那么10万展现一般来说,我算算啊,1个cpm按180元,100个就是1万8千元,然后赚10万元,然后算上人工场地等各种杂费,再算上转化周期,够呛, 但是,如果每个环节都优化一下,关键数字分别优化成,10%,50%,20%,10%,80%,6万,那么算下来就是,10万*0.1*0.5*0.2*0.1*0.8*6万=480万,你看到了一个6万,没错,价格也可以优化的,然后,成本动态恒定,多出来的钱等于捡的, 会不会很复杂,你重看一遍,我举例的数字都不是瞎说,甚至有些圈友做这个的,觉得我说的还低了,嗯嗯,其实还可以画很多线,有很多你可能暂时接触不到,你可能暂时只关注询单转化和到店转化,但是没关系,先埋下一颗种子,慢慢的,未来咱们可能就有了通盘思考的本能,你说对吧, 先说这些,加油呀, 哦对了,再画个思考题,题外话, 信源->编码->「(噪声)->信道<-(噪声)」->解码->信宿,


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