如何挖掘和分析客户需求，精准挖掘用户需求也许你就差这5步

怎么说呢，这块话题太大了，我也欠大家一篇选品文，越写越长，不知道什么时候才能憋出来，

今天，我们随便聊聊，

1’挖掘需求这句话就不用再上头了，都是数据，且需求一直在，你可以把这个理解为，人类需求总和，是一个动态恒定的需求库，我们并没法像苹果那样伟大，生造出一种需求，所以，尽量依靠数据，做好分析，务实的去找短期的蓝海，或者说结合自己优势的长期利润品就好了，

2’可以尝试各种跟卖，跨平台搬运，跨地区搬运，比如A平台卖得好的，B平台大概率也能卖火，东南亚卖爆的，欧美大概率也能卖爆，当然，这里头你要尽量选普适度高的，个性化标签，文化，地域标签，太明显的就没必要了，

3’直播的时候，我们要避开同领域流量怪兽直播的时段，同样的，选品也尽量避开有统治力大品牌所在的类目，当然，除非自身供应链优势明显，也别太偏冷门，当然了，尽量刚需高频有利润，或者刚需低频高利润，选节庆或者季节品要尤其注意，往往会千万营收，百万库存，

4’「新奇特美」，这四个字在哪儿都适用，老外在这块慢了我们好长时间呢，或者说差异化的新奇特美，我们有些20年前就玩烂的品，在彼岸的文化中，人人看见好像都变身成为好奇宝宝了，而且这类产品尤其适合做短视频和社体营销，嗯，你一定要记住这四个字啊哈哈，烙在血液里，灵魂深处，

5’微创新，我们国家的生产优势尤其体现在微创新，很多作坊是愿意配合你去做尝试的，有些爆品，已经很稳定了，但是你做一些微创新，都能够重新吃掉一部分市场，而且利润还高，不管是情绪上（情侣亲子父母家庭等），材质上（金属水晶万能的树脂等），配饰上（镶钻流苏刻字礼品装等），功能上（led发光发声扣乐摇app配件）……不甚枚举，

确实是太多了，不继续展开了，善用工具吧，工具都能单独开一章，其他的像，流量角度考虑，优化难度考虑，平台特征考虑，追热点考虑，体积重量考虑，保质期考虑，你的熟悉产业带考虑……是吧，也不能漫无目的的选，

另外，选品中，还是有大比例是属于运气的，选品，是一个前期尽量用好工具，避免主观，到后期也许能够抛开数据，养出来那一丝丝主观的前瞻的过程，玄学啊，躬身入局的时候，还是需要放下偏见，多看多想多试错，用数量养敏锐，分析过上千个产品后，对各类目都有了体感，那时，你一定会很有灵光一现的，

加油，