营销增长是什么意思怎么做,做好营销增长的十点真心建议

2023-04-01 14:08 · 杨涛
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涛哥,有关于增长方面的问题想请教假如你是我,你会怎么做,

背景是我一直有算账的咨询,我能交付好产品,但营销和增长能力特别菜鸡,营销在兰卡帮助下: 

(一)找到了比之前明确的多的卖点:

 1)看过200+人的底账,能很明确地告诉对方,他在我见过的人里,是前百分之多少,处在什么排位。

 2)能结合客户的底账和现在的打法,能不能实现理想中的财务目标,以及有什么天坑 

 3)能对接专家库里的资源,帮助他更好地解决问题,加速实现目标 

 (二)转化流程也理好了 

 (三)在持续产生案例 现在转化率应该60分了,就变成卡在增长上了,

想知道以下增长方式哪些更有效,我对动作理解是否有偏差 

 (一)我自己不太擅长用那种“带满title的人生导师”方式出现,会比较期望就是“我能解决好你的问题”即可,所以不擅长打大众渠道,会比较偏好类似一些合作的KOL分佣/互推的方式增长(比如用视频号和大家连线,同时截取部分做短视频),

我的卡点是:

 1)我不太确认这样的KOL应该是谁

 2)如何触达,和谈分佣/互推条件 

(二)像这种高客单价,以非融资型的生意为目标的老板,从知乎/小红书转化是不是其实转化效率不高,这种过来的应该还是白领偏多(但小红书可能有富二代)


感谢提问,「⭐⭐⭐⭐⭐」, 呀,咱闲聊啊,不过你咋那么笃定知道我明白你在说啥,啥叫算账类产品,好吧,我确实看过超十遍,且转发给了不少人, 1’ 这个产品挺好,我个人认为,你只要加上足够多的小老板就可以了,只要和你聊过,基本跑不掉,意思就是,产品和流量,你已经解决了一端,那么就可以全力搞另一端了, 2’ 但是你现在很拧巴,你问题里头的,不擅长,其实是不乐意,是想不想,而不是能不能的问题,为什么不乐意,因为你潜意识里头知道,你的这个产品不合适在公域里头畅聊, 3’ 另外,你这个产品本身,我觉得是一种强个人属性的随喜类产品,因缘际会,缘分到了,找你算账,嗯嗯,底裤露给你看,这是需要强信任基础的,路径是,人们被他们的kol安利,进而加上你,然后,通过和你的交流,被你的专业所打动, 一旦加上了强营销属性,比如,引起恐慌,制造焦虑,激发需求,促进转化,那么这个产品就变味了,所以你用了绑上炸弹这个形容,我感觉就很拧巴,百思不得姐, 4’ 再来,我们可以做一个设想,你现在这个产品,做成你最满意的海报,财务算命,去投放,精准触达10000个小老板,你觉得能不能跑正,我觉得不能,这里的思考是,服务一样,但是产品名字一换,就是另一种产品, 5’ 所以,我觉得,全力打转介绍这个点,是很正确的,奉行极限一换一的原则,也就是,被你服务过的人,保底给你带来一个转介绍,这想象空间就大了,你需要主动,啊,帅哥,主动对你来说,太难了, 6’ 运营设计上,秉承「用案例撬动案例」的原则,脱敏后,设计一下你服务过的人的反馈,做成大量的案例库,分行业,年龄之类的标签,比如,32岁北漂餐饮创业者,算账之前,算账之后,这样的案例库,可以兼备拉新和转化的功能, (盲猜你又拧巴,感觉这样做很low,其实微商秀数据,电商秀后台,理财秀账户,是一个道理), 7’ 好吧,你都要绑我炸弹了,那我能咋滴,如果真被绑了,我会先加入市面上所有的私董会,因为这才是精众,然后加上所有的老板,用出色的朋友圈设计,晓之以理(算好账是人生第一哲学),诱之以利(算好账之后的提效降本),一一转化, 8’ kol合作的话,你就需要主动了,主动找那些理财类,炒房类,创业类社群/博主,bd他们的主理人,但是你的分佣低了,行规是50%起,你可以提价,但是要50%起, 盲猜你又矛盾了,因为你找社群主或者精准kol聊这个,社群主这方面认知不够的话,你们俩会彼此觉得对方是傻子, 9’ 付费,比如你可以找亦仁,花10颗龙珠,让他给你做一次公众号推送,放微信的那种,直接介绍你这个产品,然后再cps,毕竟龙珠收回去,他就销毁了,嗯,以上是我瞎编,你领会意思,就是坑位费+cps的形式, 但是你的说服成本太高了,要不是我懂你的专业,我第一次看见这个产品,肯定觉得是割韭菜,(哈哈,所以,给你的服务换个壳,是不是很有必要,但是换了壳,又不酷了,我也好矛盾,因为我觉得现在这个产品太酷了,很悦己), 10’ 好啦,先到这里,我个人认为,你现在的目标是,年底之前,不管你用任何方式,加满一个微信(1w好友),这个微信好友全是小老板,那么你的来年,就可以冲击8位数了,毕竟,让你活在他的朋友圈,他迟早被你转化, 加油,克制又专业,善良又有趣的海程,


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