法律咨询怎么做运营推广,浅谈法律服务行业的营销推广策略

2023-04-01 11:36 · 杨涛
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赶在7月最后一天提问涛哥,借一下涛哥的智慧

先说说我的情况,我是一个非常爱折腾的程序员,目前工作四年,去年6月份裸辞,跟朋友合伙创业,主要做轻医美+护肤品方面的推广营销工作,但是合作了7个月就不欢而散。

 之所以不继续合作,一是当前经济下行,二是跟合伙人沟通问题,总之情绪太多,加上生意又不好,隔两天就吵架,最终实在是看不到希望,干脆就解散团队,各谋出路。

 现在我回来上班两个月了,还是做回老本行程序员,不过还是想着以后出来再创业,但是会理性很多了,主业保证现金流,副业才是图发展,

讲一下我现在的副业: 我在上岸法律做法律咨询,上岸法律是国晖律所的股东之一,主要帮助国晖律所引流,我的主要工作是做营销推广,找客户,公司的主要业务是债务优化和综法案件(包括刑事,民事,离婚诉讼等),其中我最看中的是债务市场这块。 因为疫情这几年,很多行业其实都在走下坡路,我创业那7个月,就接触了很多老板,其中有一些做美业或者教培行业的,因为行业不景气或者行业整顿等原因,身上都有负债,这个行业是可以实实在在帮助他们减轻负担,渡过难关的,基于这一点所以我决定加入。

 至于为什么不找跟IT相关的副业,因为我能想到的IT有关的副业就是接私单,做外包,上班下班都面对代码,想吐了都,而且获利不多,投入产出比很低,而且我本心也没那么喜欢代码,副业还是做其他行业,多一点可能性。 

 目前我正在做的渠道有以下几个:

 1、社群营销 建立自己的社群,坚持每天分享法律知识/其他有价值的内容,沉淀一部分私域流量,做社群营销

 2、朋友圈营销 打算做一个小红书号,专做法律知识普及,或者结合时事讲案例,公域流量引流到私域 

3、混圈子 到各种社群活跃分享,吸引粉丝 

4、视频号 做法律咨询的个人IP,分享真实的客户案例,引流到私域 我不喜欢爆粉,因为爆粉来的粉丝质量参差不齐,管理成本高。 从今年7月15日决定开始做法律咨询,到现在刚好半个月,

我的问题是:

 1、我的朋友圈目前2千多人,虽然隔几天会有人过来咨询事业机会/法律问题,或者需要对接律师资源,但是真正需要谈业务的并不太多 请问涛哥,像债务市场,在什么地方会有鱼可以钓鱼,而且是相对精准的那种池塘 

 2、打算开始做一个新的小红书 请问涛哥,我看到很多法律自媒体博主都是律师,我不知道我做法律咨询的个人IP要怎么做才能凸显差异化,求涛哥给点建议。

感谢提问,「⭐⭐⭐⭐」, 问题一,你才做不久,朋友圈和内容敏感度不够,建议先研究下朋友圈怎么秀,建议多做一些聊天记录截图(品),多做一些内容科普,抓对方最关心的点,你往深处问,无非就是晓之以理(征信),诱之以利(少还), 几乎所有的内容平台都可以精准获客啊,核心问题都是找对关键词,抖音评论区,我爱卡社区,知乎,微博评论区,贴吧,各大本地论坛,QQ群...等挺多的吧, 问题二,不要想着IP了,做不起来的,多弄几个号,找最热的话题一直发就行了,反复发,同一个内容换着元素拍, 简单纯粹,目的就是引流,等到有几条爆了,再考虑做一些优化,前期就是活下去,不断的拿结果, 总结,两端,引流和转化, 引流就是内容的选题和制作,因为这块相关的热门需求这几年就没变过,内容几乎是现成的,制作是关键,比如你说的小红书,笔记配色,表情,手写体,笔记体,脑图,多种多样,都能下功夫,你要是能出特色,就很厉害了,另外,去别人家那截流效果也不错,大不了被删除嘛, 转化端就是刚才说的,整理一堆的案例截图,公司没有,就自己做出来,另外,尽量和你律师的前辈,整理出所有可能给遇到的问题,因为90%的客户在问着同样的问题,有了问题库和最优答案,再配合朋友圈,转化拉起来, 加油,


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