做销售怎么和客户聊天成交,10个快速成交客户的话术技巧分享
想问一个关于咨询转化的问题,我们是做中医针灸方面的培训,面向全国招生,我们的客户群体是哪些开有理疗、健康养生、拔罐刮痧、艾灸馆的老板,年龄大多在40—60之间,因为学了我们的技术后,可以给店面增加项目、同时因为我们的技术有特色性,还可以为他们增加口碑及市场竞争力。近期我们通过渠道搞了一批这些老板的电话,也招聘了一个做电...
![](https://www.wenyangtao.com/uploads/allimg/20221025/1-22102509533JN.png)
![](https://www.wenyangtao.com/static/images/home_ic_dz.png)
![](https://www.wenyangtao.com/static/images/home_ic_ck.png)
![](https://www.wenyangtao.com/static/images/home_ic_sz.png)
涛哥好,加入星球已经有一段时间了,看了其他星友的很多提问和涛哥的回答,收获很多。本想着自己的问题自己解决,不想烦劳涛哥的,但重要人生关键选择上,想着多听听过来人的意见还是好的。这是自己的第1次提问。 我的这个问题类型为,
【工作与家庭的选择】。分为两个子问题:
1)现有工作是去还是留?
2)买房与换工作,谁先谁后? 这里面牵扯的因素比较多(因为自己可能还想的还不是很清楚)所以表述可能有点混乱,还请涛哥见谅。
以下为问题正文:
先交代一下个人背景。双985本硕,理工科专业。坐标国内一线城市。目前工作已近3年,一直在业内的一家头部消费电子品公司,先后做过区域经理(门店零售性质偏多)、销售运营(对内运营的性质偏多)。个人技能方面,擅长信息采集、数据分析、文案写作,对于销售、管理、运营、行业研究洞察、电商、金融投资等领域知识都有一些涉猎(知识面泛而不精)。
再说一下现有工作情况: 弊:
1)岗位职责定位不明(持续1年多,找不同的高层领导沟通过三次,仍未解决);
2)岗位晋升途径不明(多次沟通,均无反馈结果),价值凸显方式不明(现阶段在自己寻找个人在公司的价值定位,个人独立部门);
3)工作流动性高,三年换一个省市,无常驻工作地。
4)公司人员流动率高,主管一言堂瞎指挥,个人岗位汇报线混乱,无归属感、认同感与意义感。
5)明年上半年薪资预期有降幅。
优:
1)现阶段薪资尚可,每月税前固定月薪二十几K左右。
现状:已在海投简历,当前能开到类似薪资的岗位,反馈并不多。 再说一下家庭情况(牵扯到了工作) 女朋友认识已经两年多了,今年刚刚订婚。女朋友家里要求如果结婚的话,需要在当前所在的一线城市买房。并且希望我能够长待一线。我自己的家庭也希望我们能够尽早结婚,时间希望能够在今年下半年。而现阶段自己的工作成长见顶 长期不开心,有换工作的想法,但家里建议我先且忍耐,先结婚后再考虑换工作的事情(换工作影响买房)。女朋友的内心也希望我能够长期稳定在当前所在城市(介意长期3年一次的跨省份调动) 现在结婚和买房联系到了一起,同时加上自己现阶段想要换工作的诉求,让我觉得倍感压力(同时看房与找工作感觉很消耗精力)
所以,想问一下涛哥:
1)现有工作自己是先行忍耐,明年上半年再考虑徐徐图之吗?
2)买房结婚与换工作,在涛哥看来哪个问题更为重要?需要先行解决?
刚毕业去创业公司,基本都是男生,女生较少,以前和男生打交道非常少,从小到大没有男生朋友,没有情感经历,不知道该如何和男生得体的打交道,毕业三年内不打算有感情经历,该如何和男生保持距离,该秉持什么样的心态,但是又不至于产生隔阂?该以什么样的形象和男生来往呢?我可以在不同的人面前有不同的形象,萌,沙雕,沉静……我自己也不太...
除了人人都在说的专业,忍耐,自信,执行,学习,分析,观察,耐心,沟通,逻辑…这些基本的业务素质,想要做好转化,还需要有一些套路,我把它叫做“决战在专业之外” 我6岁开始推着板车去赶圩,靠卖萌成为我们镇圩场带货小天王,也曾为了学习SOP的精髓,去中国平安上过班,是厦寿平安2016年的新人王第三名,现在我部门门头应该还挂着...
想问一个关于咨询转化的问题,我们是做中医针灸方面的培训,面向全国招生,我们的客户群体是哪些开有理疗、健康养生、拔罐刮痧、艾灸馆的老板,年龄大多在40—60之间,因为学了我们的技术后,可以给店面增加项目、同时因为我们的技术有特色性,还可以为他们增加口碑及市场竞争力。近期我们通过渠道搞了一批这些老板的电话,也招聘了一个做电...
涛哥,问个事,不胜感激。 实体西服定制店,做男女商务套装,以及婚礼西装,价格区间一千多到无上限,想线上引流,小红书以及抖音,有什么好的可执行的方法? 我的问题, 1 ,这边的优势就是有自己完整的供应链(面料厂家,自己的设计师,独立的生产线)相比别家,性价比更高一些,这是目前主要的优势,但是有点不知道怎么去表达。 2,...
涛哥,我想问一个关于【如何分钱】的问题 我做淘宝虚拟店群的,有人有意向投资我去开店,他纯出钱,我纯出力的类型 有过一次已经跑通且也是投资+出力的案例参考我之前的合作方案: 首先,单店可以做到2W左右的利润。然后,合作模式是投资人纯出钱,我负责店铺的全部事务。 分成方式是我收4K的启动人工费加后续30%的利润分成,达...
涛哥你好,我是你的忠实女粉丝。 最近比较困扰我的是我的直属上司,因为我在一家外企,属于互联网行业,上司人在国外,我们每天都要视频会议一对一聊半个小时,聊工作进展和遇到的问题等等。刚来这家公司,头三个月天天视频问题不大,也确实遇到很多问题需要这样沟通了。但是一直视频到现在8个月了,时间长了我干脆都不看视频了,用其他页面...