非遗拓片如何在线上平台实现快速增长,一文讲清非遗项目流量增长方向

2023-03-31 14:40 · 杨涛
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涛哥,你好,很早就关注了你,也看了你很多场的直播。首先自我介绍一下,我现在坐标是郑州,目前做的是河南非遗拓片的项目, 

这个项目是一个偶然的机会做的,去年我们公司义务帮助当地残联的人员(做拓片的师傅)拍一些短视频,突然发现这个东西很有历史价值而且很漂亮,但是做技术活的人不懂销售,于是我们就开始研究产品,也开始尝试打磨产品,做了产品的创新,通过近一年的时间,产品可以说在同行里面应该算是天花板级别了,到目前我们主要是以抖音直播为主,客单价600~800,卖了300万左右,也开始尝试走了一些线下的渠道,

目前在上海抱朴美术馆,郑州二砂文创园2个城市都有线下的展厅。等郑州疫情结束,我们线下也会陆续铺开。 我想提的问题是,在线上短视频和直播这块怎么快速的增长,现在的想法是想做几个爆品。还是方向不是很明确,希望涛哥给方向。

感谢提问, 说实话,你这块业务主要还是赚tog(你懂得)的钱,自己卖货够呛, 工美这块打法,你可以关注一个号,微信搜「工美集」,思路挺好, 至于短视频和直播,个人建议走两个场景路线, 一是「送礼佳品」,有面子,定价高,到手价低,非标,差异化,没有对比,有文化,二是「家装家饰」,新中式,有逼格,办公场所,招财,气势,文化底蕴,巴拉巴拉的, 场景这俩字常记心中,消费者需要教育,你可以尽量穷举卖点,然后挨个去打, 然后学会算账,目前买量了么,如果没有,尝试一下,圈同行的量,弄个预算,比如5万块钱花掉,测下roi,如果合适就往死里投,因为产出肯定会越来越高, 嗯嗯,后续,还有什么具象化的问题随时来讨论,加油,


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