如何挖掘新客户,客户源源不断的思维和技巧大揭秘

2023-03-31 11:51 · 杨涛
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涛哥,您好! 我这边是做甲方地产营销经理, 目前遇到的比较大的问题是, 上门的新客户很少, 如何挖掘新客户?

 项目简介: 项目户型180-240平,格局没有问题, 地段位于老城区,价格7500-8600一平, 总货量200套,存货80套。 项目属于旧改,国有70年,2015年启动, 后续由于各种原因,搁置了好几年, 2021年手续齐全后,正式售卖。

 项目亮点:

 1、市区现房,距离市政府1分钟车程,

 2、一路之隔,有幼儿园,公办小学,初高中,

 3、一路之隔,有广场,有医院,各市政单位 

 项目痛点:

 1、户型大,总价高 

2、项目搁置过久,客户信心不足

 3、附近1公里有个项目,价格6千多

 已做营销动作: 

1、老带新,每月2-4批

 2、中介联动,每周2-3批 

3、低首付,无效果,毕竟能买大户型,最起码首付还是没有压力的

 4、抖音、视频号释放项目优势,流量还可以,上门客很少。

 现在想尝试跟其他行业进行合作, 不知从哪方面切入会比较好, 或者有其他更好的方式也可以尝试。 感谢涛哥抽空解答!

感谢提问,「⭐⭐⭐⭐」, 聊几句,前几天百达翡丽手表换一套房的段子看了么,这种段子房产圈应该有好多好多,你如果有印象,说明还是挺有传播方面的网感的, 本地的线下的各种活动咱就不赘述了哈,你门清, 从网络上获客的话,除去一些黑科技,拿资,外呼之类的,这个局无非就是做大量的本地内容,在十五天到一个月内确保这个当地精众能收到,并反反复复收到,记得,一定是连续性的,这个效果比断续的要好太多了,包括你之前的那些营销手法同样需要连续性, 操作上,本地投流是最有用的,这块怎么算应该都能投得正,我见过N家地产公司投出牛逼的数据了,如果没有预算,往下看, 个人建议除了官方宣传片,自己多拍一些实拍样板房的美图,配一些有点过度宣传,但是确有其事的文案,文案的标准,就是夸张到你有点脸红,就算达标, 再拍一些实地看房的作品,找一波人,能说会道的,不停拍,三五天内,搞两百个以上,满足你混剪的需求,这步是素材和物料的准备工作, 然后就是除了常规卖房平台,要把短视频平台和小红书,闲鱼之类的本地流量尽可能的多吃,不要怕重复,内容够多,反复发,效果不好的删了重发,效果好的投聚光和dou+,poi功能用起来,人群卡死,钩子留好(券或者接送或者什么到场福利随便,要给他们有羊毛可以薅),评论区用起来,最后是自己多号,上rpa,微信全人工,保持高效的互动,实在不够,找到那种本地学生党,5块钱都愿意给你发,然后和他们说评论区要秒回,本地很多本地生活的小号,非常便宜,一两千阅读,六十一个海报图,或者一百五一篇的我常捡漏......等等, 嗯嗯,还有挺多,路径就是,发什么,发哪里,怎么发,就是这三个环节整明白就行咯,记住哦,不要断续,要高频而连续,加油,


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