如何让顾客知道我只做好汤料,真实有效的网络营销技巧经验

2023-03-30 14:38 · 杨涛
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原来是做南北干货批发和配送。想在现有基础上延伸做汤料线上卖,先上京D。

汤料材料从枸杞到虫草。 定位高端的品牌。不做那些我们看了要倒掉的料(京D买回来的某些网红产品)。有很多用户对干货材料不专业。

 客户对象是对品质有要求的。

 1.会煮汤的,喜欢自配的。例厨房必备4-6种,透明瓶装。总含量500到600g。 大颗粒红枣,香菇,金钱菇等用长瓶 小颗粒枸杞,莲子,百合用2分1短瓶 

 2.懒人汤,配好的汤料包3-5人份,约70-120g,里面每种材料独立小包装5g~13g,不同系列(一盒套餐)如: 家庭幸福系列10包 小孩增高营养8包 月子营养15包等 

 3.懒人炖汤,一人份炖汤材料,混合切粒汤料,像那种一次性有袋子茶包,一盒有5款共15-20包,推存买个可放5个炖壶的电炖锅。

 公司包装在弄,网站,公众号。反正显出专业有实力6个通用版面,体现从业30年,有基地,批发档口,广州国际医药港档口,生产车间,重视食品安全管控,生产高级证3个,汤养膳食证3个,HACCP等认证,产品送检报告等。

 问题: 怎么让人快速知道我只做好材料,我想的2种:

 1.引流产品可否,例赠送体验包,30g枸杞王,或3样材料30g,不含运费成本3元。还是以首单打折? 

2.菌汤7或8种,在京D买回来的四个销量高的,价格21-29,2个品牌是有一半很差的,批发市场倒掉那种,羊肚菌又烂又小,材料成本6到7元,我配到11元120g,材料全好的,羊肚菌2个重量有3g多,每个食指姆指大。加包材人工14元,算上平台费18元不赚做囗啤引流可否。 还有其他什么方式?为6.18,双11.12作好铺垫。

感谢提问,为了方便阅读,我这里重新放一份,   向专注做产品的人,致敬,然后,我们聊几句,分产品和运营两方面,   首先,我们是否应该调整一下对好产品的判定,就是从业者和消费者,看待产品的角度是不一样的,比如你说的羊肚菌和其他的产品的品质,在消费者眼里可能并不是那么鲜活和生动,我们要有身为产品人的骄傲,但同时也要有和光同尘的觉悟,为啥呢,因为同行的解说中,和图片里头,看起来,大同小异,在电商领域,卖产品,就是卖图,他们起码在图这方面,赢了,或者说不输,   个人建议可以在产品详情这块多两个细节,   1,现在大部分同行的产品详情是「产品说明书」式的详情,我们是否能注入温度,情怀和场景,做一份「导购式」详情,操作如下,来一个视频做主图视频和详情视频也可以未来混剪去到各大短视频平台,脚本可以这样,一个老师傅,慈祥可亲,背景厨房或者车间,满案台的食材,然后,拿出虫草花,手掌摊开,泡过水的,然后右手拿起几只,展示,孢子头肥大,继续,竹荪,粗壮,继续,姬松茸,羊肚菌,一个个展示,展示这个食材最优的部分,就不举例了,如果旁边能放一个对比比如硬币,比如鹌鹑蛋这种对标的,然后一边口播,承诺所见即所得,这个是挺好的,   2,注入温度和场景,比如,人群化,老人,小孩,孕妇,打工人,白领,等等,比如,场景化,祛湿,清凉,补气,降火,润肺等等,这里要和别人的差异化是什么,是否能够在详情里头把菜谱给详尽化,是否可以在包裹里头放上个一份小册子,上面有所有的详细操作流程,讲真,我们要把客户当「白痴」,是褒义的,就是傻子都能做出一份好汤,只要他用了你的汤包,按照你的教程操作,对吧,真正的好产品,真正的为客户着想,   3,评价,评价,我们讲,这个时代,转化率都看评价里头的视频和图片和文字,你想办法用甘玉的模式,尽量多的做出前一百个点「有用」的评价,或者「问大家」里头尽量安排,这方面你和你们家运营交代清楚,定好指标,他就会知道怎么做,   4,开箱体验决定了口碑传播,我们讲,人有我有的,都是义务,人无我有,人有我优的,才是服务,才是超预期的,才是破局点,比如,包装,比如,卡片,一块钱的成本可以起码制作十几张的不同噱头的卡片,比如生日卡,复购可以享受8折,或者送一袋,比如闺蜜卡,介绍朋友来卖,朋友能享受送一袋,同时她也能多收到一袋,比如剪刀卡,高于200的部分,可以一次折扣抹零,比如...太多的比如,但是不是喊你照做,是喊你要把这块体验做上去, 先说那么多,大概意思是,我们不要看不起同行,他们做的好,是因为市场选择了他们,有他们值得借鉴的东西,我们不要因为同行相轻,就忽略了商业的本质,加油,要让更多客户享受到好产品,   接下来我们聊聊运营,   平台电商就两条路,一条人工甘玉(含着硬广),一条就是找活动资源(公关),其他都是细枝末节,这两条你家运营一定能看得懂,   我多讲一条曲线救国的,   小红书种草,能做尽量做,你的品牌铺个几百条是最起码的,这里有一个骚操作就是,包裹里头放一张卡片,写着,有小红书的客户,联系客服可以返现20,(意思是帮忙发小红书就有20块),同时她的复购率起码翻几倍,   嗯嗯,还有个可行的操作就是,抖音达人找合适的,腰部以下的,大主播别找了,太难, 达人主页大都有联系方式,找个小妹,每天加50个微信,然后给自己一个目标,一个月要寄出去多少样品,让别人收到样品然后给你带就行了, 高佣,能平本就好,别想着赚钱,亏钱都干,就是跑量,跑模式,然后邮寄出去的时候,里头塞小卡片,带微信,然后配上一张产品价目表,嗯嗯,接下去你懂得, 直播和短视频,就抖音就好了,其他在抖音面前,都是弟弟,有预算也全部砸抖音,反正你都要做,这是一个被抖音裹挟着向前走的商业社会,你今年不做,明年更难,今天,就是未来十年抖音流量最便宜的一天,之后的每一天也都如此, 加油,抢时间,亏了就认了,自己不是这块料,如果没试过,会后悔,


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