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什么叫团队搭建和培训包含哪些内容，一文讲透团队搭建的核心关键

涛哥好，有几个团队搭建和培训的事情想请教下，

我是保险经纪人，带一个小团队，我们保险行业最终咨询交付不仅靠我，还主要依赖团队伙伴，我发现即便是写了 SOP 的文档和每周定期培训，但还是有一些问题：

 1、SOP 只能解决一些基础客户问题，一旦客户问一些深入的问题，初阶的小伙伴解决不了，而且目前大额的单子，我发现还是得我参与才能成交，有没有什么好的让团队伙伴能快速成长的办法 

 2、其实很多内容我都放在团队培训内容知识库了，但是他们看了多少，吸收多少，我无法掌控，这个有没有有效的反馈机制 

 3、由于培养新人主要还是靠我个人，感觉付出的心力和收益不成正比，所以在筛选新人时候我也比较谨慎，比如有没有什么办法能够可以筛选出适合长期培养的人才

感谢提问，

这个问题就是通过大量的练习就好了，有个方法很好用，叫做持续产生高效，假设你团队五个人，加你六个，你先找一个最牛逼的业务员，你假装成客户，尽情刁难她，就桌子面对面，然后看她怎么应对，你尽可能穷举问题，然后时长半小时到一小时，剩下四个人旁边围观，围观完毕，让另外两个人一个装客户，一个业务员本色演出，装客户的那个尽情刁难，

然后记得做复盘，把三个下午最难答的问题补充到百问百答里头，是的，这样的话，训练量和信息量是六倍的杠杆，三个下午就可以确定他们能不能养出来，最差的那个就淘汰吧，

然后就通过这个办法反反复复的做，一周一迭代，第一次三个下午，之后每周起码一次，这个不是形式主义，这是销冠之路，招新人也是这样，人一定是选出来的，不是培养出来的，

加油，

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