知识付费价格怎么定一般多少,分析知识付费课程定价的核心关键

2023-04-03 15:32 · 杨涛
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涛哥,我想请教一个问题,就是关于知识付费类课程如何定价的问题。

具体的情况就是我目前在做抖音直播,带知识付费类的课程。我现在比较困惑,我应该从哪几个角度去思考自己课程比较合适的价格?

课程的标价是599。(直播间会有打折,给优惠券。) 这个课程我是想比市面的平均价格稍微高那么一点点(相关的背景是有的)。

相对于做一个筛选,后期做私域高价。 就是要做这种相对市场平均价格高一点的价格的,我需要重点关注哪些点?这种逻辑对吗?

前期就做相对高价的课(有低价引流课) 自己账号的粉丝画像基本上是一些24岁到40岁左右的比较多,基本上是已经工作,想要提升认知。男性大概到65%左右。

目前这个方向做得比较好的。是一个售价299,单月销售量在1000+,我看这个主播她的粉丝画像,基本上是18到24岁左右的54%的男性。基本上是一个比较年轻的高中大学,研究生。 然后其他做出来的,基本上价格也在299。有的,甚至199这个价格。

感谢提问 如果你的高价课利润丰厚,交付不重,转化率又高的话,建议引流课定价低一些,只为私域粉丝数量服务,我是指,尽可能多的把潜在客户先吸进来,因为用户的钱花在谁那,他的注意力就在谁那,然后后期有N种办法慢慢洗,嗯,讲完了,底下是一些心理活动,可以不看, 我觉得在运营中,定价占比巨大,而运营又是为产品服务的,你看,你两个产品,一个引流款,一个利润款,这时候,「算好帐」这三字真言就尤其重要了, 首先你的预期是什么?也就是,你要在多少时间,赚到多少钱,就基本满意了, 信息不足,我就瞎举例哦,你现在是免费流量,还是付费流量,学浪转化,还是私域转化,平均转化率在多少,比如你想月入六十万,那么就是卖一千个,你的转化率在千分之二,也就是你需要有五十万个观看来实现,如果是私域转化,你转化率在百分之十,你就需要加上一万个好友,然后每次直播一小时能加多少人到微信,然后,高价课的课单是多少,低转高的转化率是多少,如果这个转化率极高,那么是否应该前端课超级便宜,只是做个付费意愿筛选就行了,这样就放大量只要获粉就行了,嗯嗯,数字你自己换掉哈,我只是举例,这样一算,心里就更有数了, 也可以去看下几大平台你这领域的课的课单,和销量,当然单看销量是不太行的,最好能看下完课率,也就是最后一节课的听课人数,挺有参考意义, 也可以付费买下多个同行的课,小号加一下你的几个同行的微信和学员,看看他们的交付,低转高的套路,然后评估下自己的运营行为是否很正确, 好咧,加油呀,


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