涛哥您好，本人从事贷款（正规)行业几年，坐标广西省会城市南宁，现在和朋友开了家公司做银行的渠道商，主要做房产抵押和车辆抵押，现在有几个问题想请教。
1.合作渠道利润分配的问题，在南宁做这个业务的有几家公司，其中几家比较大的公司给的返佣比较高，举个例子，如果单个客户放款银行给的佣金是1万元，那么我们是返给推客户的渠道佣金是9000，但是大公司会返1万，大公司这种做的原因有两个，第一个每个月业绩达标银行会有额外的奖励，第二个就是抢客户，就是把客户抢到手里进行二次开发，说白了就是撬合作渠道推过来的客户。第二个原因是最主要的，但是我们在全返佣金这一点很难跟上，因为我们公司比较小，想要业绩达标有一定难度，而且也不能撬渠道的客户，毕竟合作的都是的同事或者老朋友，是靠口碑做起来的。经常的合作的渠道倒是对于返佣这点能理解，也能接受，金额差距也不是太大。但是对于我们发展新的合作渠道影响比较大，所以比较头疼是不是也要把佣金全给渠道。
2.获客的问题，以前获客主要是靠电销精准客户，电销机器人，短信群发，合作渠道推荐，但是现在购买客户信息违法已经不敢碰了，电销机器人和短信群发也被做烂了，产出比不合适，刚开始做的时候投入1000元能产出1万或者几万，现在投1万都可能回不了本。现在主要的产出是合作渠道推荐的客户，但是我们自己的人脉关系一般，一些优质的渠道很难搭上线，比如银行的客户经理，大堂经理，现在只是维护开发一些同行关系。现在想开拓银行的关系还有二手车行的关系，请教您有没有好的办法，
3.关于互联网获客，也曾想过在头条、微信朋友圈、抖音等投广告获客，问过了当地的运营，他们说不行，在这方面有没有其他办法可以绕开？ 问题有点多，盼涛哥答复。
