贷款销售获客渠道有哪些,贷款行业的三种精准获客方式分享

2023-04-03 14:55 · 杨涛
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涛哥您好,本人从事贷款(正规)行业几年,坐标广西省会城市南宁,现在和朋友开了家公司做银行的渠道商,主要做房产抵押和车辆抵押,现在有几个问题想请教。       

1.合作渠道利润分配的问题,在南宁做这个业务的有几家公司,其中几家比较大的公司给的返佣比较高,举个例子,如果单个客户放款银行给的佣金是1万元,那么我们是返给推客户的渠道佣金是9000,但是大公司会返1万,大公司这种做的原因有两个,第一个每个月业绩达标银行会有额外的奖励,第二个就是抢客户,就是把客户抢到手里进行二次开发,说白了就是撬合作渠道推过来的客户。第二个原因是最主要的,但是我们在全返佣金这一点很难跟上,因为我们公司比较小,想要业绩达标有一定难度,而且也不能撬渠道的客户,毕竟合作的都是的同事或者老朋友,是靠口碑做起来的。经常的合作的渠道倒是对于返佣这点能理解,也能接受,金额差距也不是太大。但是对于我们发展新的合作渠道影响比较大,所以比较头疼是不是也要把佣金全给渠道。     

2.获客的问题,以前获客主要是靠电销精准客户,电销机器人,短信群发,合作渠道推荐,但是现在购买客户信息违法已经不敢碰了,电销机器人和短信群发也被做烂了,产出比不合适,刚开始做的时候投入1000元能产出1万或者几万,现在投1万都可能回不了本。现在主要的产出是合作渠道推荐的客户,但是我们自己的人脉关系一般,一些优质的渠道很难搭上线,比如银行的客户经理,大堂经理,现在只是维护开发一些同行关系。现在想开拓银行的关系还有二手车行的关系,请教您有没有好的办法,    3.关于互联网获客,也曾想过在头条、微信朋友圈、抖音等投广告获客,问过了当地的运营,他们说不行,在这方面有没有其他办法可以绕开? 问题有点多,盼涛哥答复。

感谢提问, 1,返佣的问题坚持到底,因为不管怎样努力也只是和大公司持平罢了,然后搞得自己很消耗,心气不顺,没利润,人心不稳,动作变形, 可以在其他方面下点功夫,送送礼,吃吃饭,荣誉感啥的,也可以多抱潜力渠道,而不是一视同仁,嗯嗯,这些你都可以算一笔账的,另外,比如物料优化,客情维护,提升服务,包装专业知识,做好差异从而拉高渠道或者直客的成功率,这些方面投入小,收益大, 2,地推是一种伟大而朴实的力量,南宁所有的高速厕所,停车场,小区物业,驿站,雨刮器...等你能想到的任何有目标人群属性的地方,希望能有你的名片,易拉宝,海报,上头别放手机号,放微信号,放二维码, 3,这个纯看渠道,关系到位,啥都给你投,建议你研究一下抖音评论区,陌陌,探探,领英之类的,每个打透都能起大量, 加油,


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