怎样了解客户的真实想法是什么，掌握这篇快速了解客户真实需求

客户真实需求，其实是可以穷尽的，想要带病投保，保本保息，可退，保得多，保得全，还有收益，年化还要5%以上，还要保单贷…可能么，不可能，

那有没有启发，其实是有的，我的意思是，客户的需求，重要么，客户的需求，他自己都不知道，全靠你引导和教育，哪怕对方是一个高知分子，对保险肯定还是一知半解，你要设计好问题，去引导他往他真正需要的产品走，

一个没有买过意外和重疾的，上来就问你理财险，你这时候肯定会和他说要寿险优先啊，对吧，所以，他的需求不重要，重要的是你要给他分析，引导，

至于遇到懂行的，或者产品对比玩家，这个难免，极度坦诚，是最直接，最深的套路，往往忘记产品和成交本身，真的从他的角度出发，坦言各产品间的优劣，会收获意想不到的信任，

那这种情况下，怎么操作呢，

没记错的话，保险代理人是只能做一家，但是你是保险经纪，应该可以多家对吧，你可以自己做一些自己产品间的横向测评，挺有意义，

至于你要不要弄个小号也是你自己，然后彼此介绍来介绍去，这个看情况，

然后，如果遇到没法代理的产品，又确实好，你应该认识很多这样的同行业务员，你开口要首年佣金的80%，甚至100%，有些朋友应该会同意，这个看谈，

再然后，你想要在深度一些应对这个问题其实也不是不可以，是我的话，我会自己，和我的小伙伴们，找俩生活号，大量的在网上填信息，大量的加同行，认真的装小白去聊各种问题，

大概半个月，你就可以基本知道同行遇到同样问题，会怎么应对，期间，肯定会遇到那种超级高手，然后学他，做整理，然后优化迭代后，成为自己团队的固定话术，

先这么多，加油，