亲爱的涛哥，您好！第一次提问，希望能得到涛哥的指点。亲戚家做了一款保健酒，功能主打提高免疫力，对关节疼痛有较好的效果，因为亲戚未从事过相关酒水行业，目前没有很好的推广思路，对标了市面上的保健酒，在定价上无优势，但效果还行。
希望涛哥能提供一些推广思路，非常感谢
-1，没有从事过相关酒水行业，还入局做保健酒，找不自在么，我猜想是他得到某些固定渠道的承诺，或者说被朋友裹挟，嗯嗯，千万要问他合规与否，有批号么，够呛，
-2，客户按需求分三种，按药效需求细分的客户，按酒文化需求细分的客户，按人情世故需求细分的客户，你看看咱这个产品要往那边靠，还是都要，还是都不行，
-3，再有，网络推广瞅着是不行了，因为产品和亲戚大哥应该都不太合适，硬要的话找到头条类，直接买量，或者老年公众号，或者，中医群，养生群的群量投放，效果应该会好，就是你都说定价无优势了，怕扛不住成本，
劝退劝到这里，硬要做的话，咱再聊两句，
1，做好小瓶装，是保健酒成功的关键，符合产品养生理念，也顺应了消费者的习惯，
2，一定重仓送礼的概念，应季销售是关键，我个人认为这类产品送礼需求应该是50%往上，包装就要注意了，
3，烟酒行的门道不知道你亲戚熟稔不，跑关系，寄卖，是要收费的，如果他勤快，带上资质，试喝装，挨个跑吧，放个样品，放个易拉宝，桌面海报，和老板谈好分红，然后承诺市区随叫随到，一个月铺个几十家，就铺一个月就能看出来哪家好了，试错成本可控，（同理中老年大排档，饭店，酒家），
4，找到那种做酒类分销的人，多分销你一家，好谈，主推你家，很难，大头利润让给他们吧，
5，做好客户关系维护，「客户即代理」这个思路要贴墙上，一定给初次销售成功的客户灌输代理的概念，人很奇怪，会不自觉的偷鸡，觉得二次购买能享受代理价，就会惦记着，复购，偶尔和酒友提一嘴，挺有意思的，你品品，
6，咱这除了「内服」还能「外用」不，把主卖点提炼清楚，酿造工艺，内含药材，珍贵么，疗效，关爱亲人健康……等等这些，尽量过度解读吧，
7，讲真，要求的受众最多到80后，80后之后，够呛，那反过来想，这一批受众还有哪些场景呢，
企采，能公关么？有关系么？
公务消费，「酒是公家买，胃是自己的」这句话我忘了啥时候听过的，印象蛮深刻，
特殊人群，关节炎病友群，你定点突破，一些跌打关节门诊也可以试试，
8，三节配套产品，端午，中秋，春节，茶礼盒里头，月饼礼盒里头，粽子礼盒里头，年货礼盒里头，放一瓶，做礼盒套装，联合营销，这块操作是常态，核心还是看关系和谈判了，
先说那么多，可以追问，加油，