涛哥您好,请教一个管理上的问题。我司是做金融中介的,通过电话销售获客为主,佣金制度分为有底薪跟无底薪两种,无底薪的话提成非常高,有底薪提成相对低很多,目前很多老油条都是选择无底薪。
目前无底薪有个管理难点就是员工的考勤和纪律相对较差,因为没有相应的薪资可扣罚,除非是有业绩就在提成那里抵掉,导致无底薪的人经常随意请假或迟到早退。这种有没有好的方法去解决这个问题?

涛哥您好,请教一个管理上的问题。我司是做金融中介的,通过电话销售获客为主,佣金制度分为有底薪跟无底薪两种,无底薪的话提成非常高,有底薪提成相对低很多,目前很多老油条都是选择无底薪。
目前无底薪有个管理难点就是员工的考勤和纪律相对较差,因为没有相应的薪资可扣罚,除非是有业绩就在提成那里抵掉,导致无底薪的人经常随意请假或迟到早退。这种有没有好的方法去解决这个问题?

你这个哪里躲得过,有本事的人在哪儿都任性,你自己招人的时候都这样宣传了,啥挑战高薪,上不封顶之类的都用力喊,就注定要接受现状,而且你们行业很多公司是宁愿这些人不来,当做散兵游勇,招大量的应届生,有一单算一单,群管理,鼓励回来听培训,但是不听也没关系,
能不能破呢,可以的,两条腿走路,一方面业务导向,一方面做管理导向,
业务导向就是你随意,爱来不来,本身这行业强销售,注定没有沉淀和积累,机制也不完善,公司也没有使命愿景价值观,认了,凝聚不起来,阿里的销冠,平安的销冠其实也是一样油的,避不开,
管理导向是关键,让销冠带人,传授经验,做激励,享受团队提成,利益绑定,就会有斗志了,嗯嗯,机制,模式驱动才是最顶级的发动机,
另外,实在嫌麻烦,有个机制可以试试,就是把培训做到极致,每天两小时的分享,都放在早上,分享完他们爱干啥干啥,这里头能操作的事情就多了,话术库,百问百答,朋友圈打造,转化秘籍,心得体会,让每个人都动起来,润色一下,号称最有爱的一带一团,不抛弃不放弃,十倍杠杆,分享干货可以享受十倍干活,一周一迭代的SOP之类的,总之,要有参与感,才会有凝聚力,
加油,
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